產(chǎn)品定位清晰，產(chǎn)品才會(huì)更暢銷

產(chǎn)品定位是指企業(yè)對(duì)用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求，這有別于市場定位，市場定位是指企業(yè)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的選擇。從理論上將，應(yīng)該先進(jìn)行市場定位，然后進(jìn)行產(chǎn)品定位。產(chǎn)品定位是對(duì)目標(biāo)市場的選擇與企業(yè)產(chǎn)品結(jié)合的過程，也即是將市場定位企業(yè)化、產(chǎn)品化的工作。

以產(chǎn)品功能為基點(diǎn)的定位

產(chǎn)品功能是整體產(chǎn)品的核心部分。事實(shí)上，產(chǎn)品之所以能為消費(fèi)者接受，主要是因?yàn)樗哂幸欢ǖ墓δ?，能夠給消費(fèi)者帶來利益，滿足消費(fèi)者需求。

如果某一產(chǎn)品具有獨(dú)特的功能，能夠給消費(fèi)者帶來特有的利益，滿足消費(fèi)者特別的需求，那么品牌就具有了與其他產(chǎn)品品牌較明顯的差異化。

比如，施樂復(fù)印機(jī)在促銷定位時(shí)，強(qiáng)調(diào)操作簡便、復(fù)印出來與原件幾乎一樣，其表現(xiàn)方式是讓一個(gè)五歲的小女孩操作復(fù)印機(jī)，當(dāng)她把原件與復(fù)印件交到她父親手里時(shí)問：“哪一個(gè)是原件？”

另外，“高露潔，沒有蛀牙”“佳潔士，堅(jiān)固牙齒”、西門子的“博大精深”、海爾的“007”冰箱（增加-7℃軟冷凍室）等，都是以功能為基點(diǎn)的成功品牌定位。

以產(chǎn)品外觀為基點(diǎn)的定位

產(chǎn)品的外觀是消費(fèi)者最容易辨識(shí)的產(chǎn)品特征，也是消費(fèi)者是否認(rèn)可、接受某品牌產(chǎn)品的重要依據(jù)，產(chǎn)品形狀本身就可形成一種市場優(yōu)勢。

由此，企業(yè)如果選擇產(chǎn)品的外觀這個(gè)消費(fèi)者最易辨識(shí)的產(chǎn)品特征作為品牌定位基點(diǎn)，則會(huì)使品牌更具鮮活性。

如“白加黑”感冒藥將“感冒藥的顏色分為白、黑兩種形式”，并以這種獨(dú)特的外觀為基礎(chǔ)改革了傳統(tǒng)感冒藥的服用方式。

這種全新形式本身就是該產(chǎn)品的一種定位策略，同時(shí)企業(yè)將其命名為“白加黑”，使名稱本身就表達(dá)出品牌的形式特性及訴求點(diǎn)。

以產(chǎn)品價(jià)格為基點(diǎn)的定位

價(jià)格是廠商與消費(fèi)者之間分割利益的最直接、最顯見的指標(biāo)，也是許多競爭對(duì)手在市場競爭中樂于采用的競爭手段。

由此推理，價(jià)格亦可作為品牌定位的有效工具。企業(yè)以價(jià)格為基點(diǎn)進(jìn)行品牌定位，就是借價(jià)格高低為消費(fèi)者留下一個(gè)產(chǎn)品高價(jià)或低價(jià)的形象。

一般而言，高價(jià)顯示消費(fèi)者事業(yè)成功、有較高的社會(huì)地位與較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，比較容易得到上層消費(fèi)者的青睞；低價(jià)則易贏得大眾的芳心。