品牌故事是指品牌創(chuàng)立和發(fā)展過程中，體現(xiàn)品牌精神的傳奇性故事。品牌故事不僅要講清楚品牌的來歷，同時更要表達(dá)出品牌的精神。好的品牌故事是消費者和品牌之間的“情感”切入點，賦予品牌精神內(nèi)涵和靈性，使消費者受到感染或沖擊，全力激發(fā)消費者的潛在購買意識，并使消費者愿意“從一而終”。
Scene事件/場景=“起”
Promise利益/承諾=“承“
Credential建立信任狀/能力背書=“轉(zhuǎn)”
Sublimation總結(jié)升華=“合”
01 以Scene事件/場景的描繪為起始，用一個迷你小故事搭建起觀者的參與感，力爭第一步就把用戶拉入到情感的共鳴之中；
起的部分一定要吸引消費者的興趣，如果開頭就很無聊，或是看起來跟消費者生活沒有關(guān)系，他們就不會讀下去，那么后面你寫的再好也沒用了，所以起的部分一定要抓住消費者的心。
02 接下來的Promise利益/承諾就要切入重點，講出品牌到底是干什么的，是希望為觀者解決什么問題或直接提供那種利益，做好承接響應(yīng)好用戶的痛點和需求；
承的部分就要順理成章的引到故事上面了，那么就是故事主要部分，談歷史、談傳奇、談風(fēng)土人情，總之是很有趣很吸引人的故事，向讀者娓娓道來，讓他們繼續(xù)讀下去，并被故事的情感所打動。
03 然后，通過Credential建立信任狀/能力背書，支撐好為什么你的品牌能解決好用戶的痛點和需求，用多種論據(jù)乃至多有波折的過程性努力爭取用戶的信任，這是一個轉(zhuǎn)向內(nèi)部自證的環(huán)節(jié)。當(dāng)然在這個信息透明化的時代，真實性的多寡是會直接影響用戶的信任度的，所以多說一句，品牌應(yīng)盡可能做到知行合一，畢竟品牌就等同于商譽；
轉(zhuǎn)的部分就是要引出品牌了，那么從前面的故事引出為什么會有這個品牌的誕生，這個品牌有什么特點，能解決什么樣的問題，等等產(chǎn)品特色的東西。當(dāng)然這一部分不能突然變得很廣告，也要保持和前面一致的調(diào)性，或是文化感十足的半文言，或是時尚感十足的美文
04 最后Sublimation總結(jié)升華的振臂一呼必不可少，也是在用戶挑剔的口味中引發(fā)共鳴，贏得好感的最后一擊，能不能合乎用戶心理尤為關(guān)鍵。畢竟這年頭，哪個品牌也做不到真正的稀缺獨有，可選項那么多，選你不光靠利益，還要靠“我就喜歡”。
合的部分回到起提出的問題，告訴這樣的品牌剛好滿足了消費者的期待，給他們帶來他們向往已久的生活方式。
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