通過品牌定位，打造獨特價值高地

在做品牌定位之前，我們需要先明確一個事情：什么是品牌定位？品牌定位其實主要是針對品牌層面做出競爭區(qū)隔，準(zhǔn)確的品牌定位能夠讓品牌在眾多競品中脫穎而出，猶如燈塔一樣吸引著消費者自動聚集，進行關(guān)注并產(chǎn)生認(rèn)知偏好。很多企業(yè)都會在進行市場推廣前為品牌提前做好定位工作，針對目標(biāo)市場建立起一個獨特認(rèn)知聯(lián)想，并在后續(xù)通過一系列手段來強化這個認(rèn)知的形成，進而減少品牌的推廣成本和用戶的記憶成本。

當(dāng)然，還有最重要的一點，便是與競品形成明確的差異化認(rèn)知，幫助用戶理解品牌的意義。而品牌定位一般會綜合幾類屬性：①獨特的產(chǎn)品屬性；②相對的市場價位；③特定的消費人群；④差異化的品牌認(rèn)知。

品牌定位的目的：在顧客心目中形成獨特并富有吸引力的形象。

品牌定位的特征：持久的, 但很難形成和改變。

品牌定位的來源：顧客的需要和欲望；公司/品牌繼承；與競爭者相比的優(yōu)勢 (劣勢)。

那么如何進行品牌定位呢？一般離不開這四步。

第一步：在外部環(huán)境分析中確定競爭對手是誰，競爭對手的價值是什么。

第二步：避開競爭對手在顧客心智中的強勢，或利用其強勢中蘊含的弱點，確立品牌的優(yōu)勢地位。比如，五谷道場方便面曾經(jīng)的輝煌正是明確了強敵“油炸”方便面隱含“不健康”的認(rèn)知被擴大，讓人們廣泛接受并選擇“非油炸”這個理念，從而突破了康師傅、統(tǒng)一的重圍，打出十億級的市場規(guī)模。

第三步：為這一定位尋求一個可靠的證明——信任狀。信任狀是品牌溝通的重要一環(huán)，被認(rèn)為是品牌在消費者心智中的擔(dān)保物，品牌通過強調(diào)自己的信任狀，來提高品牌的可信度，為消費者提供了選擇品牌的理由。比如，電視廣告常見的“歐盟認(rèn)證”屬于這一類，“國寶窖池”也屬于這一類，當(dāng)然還可以包括并不限于“地理標(biāo)志”“非遺產(chǎn)品”等。

注意事項：第一，及早地使用信任狀，盡量使顧客第一次接觸品牌時，就帶著信任的態(tài)度去消費，或者在顧客消費中不免萌生疑問時能盡早消除疑慮。第二，不斷升級信任狀，但不要同時使用兩個或更多的信任狀，以保證最高級的信任狀能被鮮明的認(rèn)知。

第四步：將這一定位整合進企業(yè)內(nèi)部運營的方方面面，特別是在傳播上要有足夠多的資源，從而達到把這一定位植入顧客心智的目的。保持一致性是定位傳播最重要的要求。