5步看懂產(chǎn)品定位策略！

在確定定位之前，首先要明確：

· 滿足誰(shuí)的需要?

· 他們有些什么需要?

· 我們提供的是否滿足需要?

· 需要與提供的獨(dú)特結(jié)合點(diǎn)如何選擇?

· 這些需要如何有效實(shí)現(xiàn)?

由此，產(chǎn)品定位一般采用五步法：目標(biāo)市場(chǎng)定位(Who)，產(chǎn)品需求定位(What)，企業(yè)產(chǎn)品測(cè)試定位(IF)，產(chǎn)品差異化價(jià)值點(diǎn)定位(Which)，營(yíng)銷組合定位(How)。

第一步：目標(biāo)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)定位是一個(gè)市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇的過程，即明白為誰(shuí)服務(wù)(Who)。

在市場(chǎng)分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有人，對(duì)于選擇目標(biāo)顧客的過程，需要確定細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，來對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分；對(duì)細(xì)分后的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，最終確定目標(biāo)市場(chǎng)。

策略：

· 無(wú)視差異，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)僅提供一種產(chǎn)品；

· 重視差異，為每一個(gè)細(xì)分的子市場(chǎng)提供不同的產(chǎn)品；

· 僅選擇一個(gè)細(xì)分后的子市場(chǎng)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

第二步：產(chǎn)品需求定位

產(chǎn)品需求定位，是了解需求的過程，即滿足誰(shuí)的需要(What)。

產(chǎn)品定位過程是細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，并選擇子市場(chǎng)的過程。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需求確定，不是根據(jù)產(chǎn)品的類別進(jìn)行，也不是根據(jù)消費(fèi)者的表面特性來進(jìn)行，而是根據(jù)顧客的需求價(jià)值來確定。

不同的顧客對(duì)產(chǎn)品有著不同的價(jià)值訴求，這就要求提供與訴求點(diǎn)相同的產(chǎn)品。

第三步：產(chǎn)品測(cè)試定位

企業(yè)產(chǎn)品測(cè)試定位是對(duì)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)意或產(chǎn)品測(cè)試。即確定企業(yè)提供何種產(chǎn)品、或提供的產(chǎn)品是否滿足需求(IF)。

該環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行企業(yè)自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)或改進(jìn)，需要從心理層面到行為層面來深入探究，以獲得消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品概念的整體接受情況。

第四步：差異化價(jià)值點(diǎn)定位

差異化價(jià)值點(diǎn)定位即解決目標(biāo)需求、企業(yè)提供產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)各方的特點(diǎn)結(jié)合問題。

從產(chǎn)品解決問題特色定位、從產(chǎn)品使用場(chǎng)合時(shí)機(jī)定位、從消費(fèi)者類型定位、從競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)比定位、從產(chǎn)品類別的游離定位、綜合定位等。在此基礎(chǔ)上，需要進(jìn)行相應(yīng)的差異化品牌形象定位與推廣。

第五步：營(yíng)銷組合定位

營(yíng)銷組合定位即如何滿足需求(How)，它是進(jìn)行營(yíng)銷組合定位的過程。在確定滿足目標(biāo)顧客的需求與企業(yè)提供的產(chǎn)品之后，需要設(shè)計(jì)一個(gè)營(yíng)銷組合方案并實(shí)施這個(gè)方案，使定位到位。

這不僅僅是品牌推廣的過程，也是產(chǎn)品價(jià)格、渠道策略和溝通策略有機(jī)組合的過程。