一文讀懂什么是商業(yè)模式

最近幾年，商業(yè)模式創(chuàng)新風(fēng)起云涌，任何新的做法都與商業(yè)模式有關(guān)。比如：共享經(jīng)濟、共享單車、農(nóng)村電商、社區(qū)服務(wù)、降維攻擊等。那到底什么是商業(yè)模式？

商業(yè)模式如果用大家都能理解的話術(shù)來表達就是做生意，那么這個生意的產(chǎn)品來自于哪里，從哪進貨，成本多少，賣多少，貨進來以后在哪賣，通過什么方式賣，賣給誰，我通過這個生意能賺多少錢，通過目前這個生意能給我?guī)硎裁?，能給客戶帶來什么，未來一段時間可能是一年，也可能是三年五年，我這個生意能做多大，通過這個生意我是不是能夠拓展到更多的生意和價值，這些問題的集合就是商業(yè)模式。

上面我們提到的商業(yè)BP（商業(yè)計劃書）就是依賴商業(yè)模式在闡述，商業(yè)模式就是商業(yè)計劃的靈魂。所以在商業(yè)計劃書中闡述的產(chǎn)品概念，市場渠道的概念，運營模式的概念，盈利模式，未來規(guī)劃等就是商業(yè)模式的靈魂。

所以從概念上來看商業(yè)模式，運營模式和盈利模式的關(guān)系，商業(yè)模式就是大腦，是指揮系統(tǒng)，運營模式和盈利模式就是指揮系統(tǒng)的枝干，運營模式和盈利模式的工作都是以指揮系統(tǒng)為核心，簡單描述就是商業(yè)模式是母體，如果沒有這個母體那么運營模式和盈利模式就不存在，同時這個生意就不存在，這個企業(yè)就不存在。

有了好的商業(yè)模式，就相當(dāng)于成功了一半。站在風(fēng)口上豬都能飛起來，這就是前些年在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)天天吵得火熱的一句話，這確實也是真實的寫照，一張PPT就能換來幾百萬甚至上億資金的事情屢見不鮮。其實這說的就是商業(yè)模式的概念，那么這里所說到的PPT同樣是商業(yè)模式的表達。

比如：餐廳通過銷售廚師做的菜來賺錢的這個過程就是商業(yè)模式，在這個過程中所有的行為都是商業(yè)模式的內(nèi)容，那么淘寶通過提供平臺讓中小賣家在平臺上銷售的同時淘寶也在賺取傭金這也是一種商業(yè)模式。最熟悉的有O2O、B2B、B2C、C2C、F2C、M2C、BNC、B2B2C等都屬于不同的商業(yè)模式。

商業(yè)模式是一種包含了一系列要素機器關(guān)系的概念性工具，用來闡述某一特定領(lǐng)域特定項目的一種商業(yè)邏輯。它表達了企業(yè)所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，合作伙伴，渠道，市場，服務(wù)，資金、知識產(chǎn)權(quán)，銷售方式，盈利手段等要素。

商業(yè)模式要素包括：價值主張，客戶群體，渠道建設(shè)、客戶關(guān)系、資源配置，成本、收入、核心能力、裂變模型、價值鏈。

除了以上這些要素外，個人覺得還應(yīng)該有可復(fù)制性?！榱吮磉_商業(yè)要素，小編特意去看了一些表達商業(yè)模式要素的一些畫布，大多都很復(fù)雜，于是我動手畫了一張。

1、價值主張。企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中為客戶所提供的價值，包括個人能提供的價值，產(chǎn)品提供的價值，服務(wù)提供的價值等，就是滿足客戶的個性化需求。這樣闡述更容易理解。

2、客戶群體。產(chǎn)品的適應(yīng)人群，就是所謂的市場細分。

3、分銷渠道。線上線下體驗店，專賣店，代理商等。

4、客戶關(guān)系。公司與客戶之間的關(guān)系及關(guān)系維護。

5、價值配置：資源和活動配置。

6、核心能力。公司運營的能力。

7、成本。該商業(yè)模式在運營過程中所產(chǎn)生的所有的成本。

8、收入。該商業(yè)模式在運營過程中所產(chǎn)生的所有的收入。

9、價值鏈。為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)的價值，相互之間具有關(guān)聯(lián)性和支持性的活動。

10、裂變模式。商業(yè)模式轉(zhuǎn)變方向方式。

11、可復(fù)制。商業(yè)模式可復(fù)制性。

企業(yè)要做到收支平衡。這個看似很簡單的事情，要想長久地做到，卻很難?，F(xiàn)實中的很多企業(yè)，不管是傳統(tǒng)還是新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，對于自己如何變現(xiàn)，從哪變現(xiàn)，客戶為何會選擇我們，等關(guān)鍵問題，都不了解。所以要想實現(xiàn)商業(yè)模式的價值，只有不斷打磨，不斷調(diào)整，制定出一套行之有效的完善的流程。