貨架思維讓產(chǎn)品自己會說話

架思維就要從包裝設計開始講。包裝設計是為了在貨架上獲得陳列優(yōu)勢，讓產(chǎn)品自己會說話，放上貨架就開賣，不用導購員，甚至也不用有廣告投放，就靠一個包裝，它自己把自己賣出去。

講報紙廣告呢，我們說那版面就是一個貨架，把產(chǎn)品放上去，就在這紙上貨架完成銷售。

到了互聯(lián)網(wǎng)上，電腦屏幕、手機屏幕，它直接就是貨架。

在講電視廣告的時候，我們反復強調(diào)產(chǎn)品的露出，沒錯，電視屏幕也是一個貨架，貨架上不陳列產(chǎn)品，不突出產(chǎn)品，我們賣什么呢？

為什么要談貨架？因為后工序決定前工序，我們說營銷是一個循環(huán)，其實信息傳播也是一個循環(huán)，消費者從受眾—>購買者—>體驗者—>傳播者—>受眾。

但是，購買畢竟是一個關(guān)鍵節(jié)點，我們把他理解為最后的臨門一腳。所以一切皆由貨架決定，一切創(chuàng)意都是貨架導向。

普通意義上的貨架，大家每天都能看到，超市里，小賣部里，沃爾瑪里，都能看到貨架。貨架就是產(chǎn)品陳列的地方、購買發(fā)生的現(xiàn)場。除了物理意義上的產(chǎn)品陳列的地方，我們再推進一層，頁面也是貨架。

當當網(wǎng)擺滿了貨架、淘寶擺滿了貨架，其實微博也擺滿了貨架，這是虛擬的貨架，也是產(chǎn)品陳列的地方。產(chǎn)品的信息是完整地陳列在這些頁面上的。

貨架的第三層，是什么呢？

第三層就是在媒體上的貨架，那個地方并不直接銷售，但是它依然陳列產(chǎn)品，依然陳列產(chǎn)品信息。事實上我們要把它等同于銷售，媒體本身就是貨架。

我們要把產(chǎn)品出現(xiàn)的一切場合都視為貨架，這個就是貨架意識。只要你要發(fā)送一個信息出去，馬上就要想它出現(xiàn)在怎么樣的一個貨架上；只要你發(fā)送信息，它必然出現(xiàn)在某個貨架上。

如果，你可以意識到這一點，你就可以進入到第二步：考察貨架環(huán)境。

你發(fā)一條新聞也好，發(fā)一個微博也好，發(fā)一條微信也好，貼一個海報也好，做任何事情你只要理解到這個被你發(fā)送的信息，最終是陳列在貨架環(huán)境里面的，陳列在貨架上的，那么你馬上要考慮貨架環(huán)境。

舉例來說，對于一瓶礦泉水來講，它的貨架是一個冰箱，是一個冰柜；而對于一家酒店來講，它的貨架就是街道。

對于宜家來講，它把街道當成貨架，那么把它的大賣場刷成深藍色，在整個街道上，它就凸顯出來了。

如家酒店把它的酒店全部刷成黃色，它在街道這個貨架上就凸顯了出來，這就是基于貨架環(huán)境的產(chǎn)品開發(fā)。

你把街道視為媒體，街道就是一個報紙的分類廣告版面，就是互聯(lián)網(wǎng)上的58同城，你要考慮如何陳列你的產(chǎn)品。

“愛干凈，住漢庭”，就是這樣的一個媒體廣告。

我們說任何信息都是陳列在貨架上的，那么我們怎么去理解貨架？貨架有什么特征？

首先，貨架是一個信息環(huán)境，它是一個信息空間，我們要發(fā)送一條信息出去，我們的產(chǎn)品信息、我們的購買理由，要發(fā)送到貨架上去，貨架是空的嗎？

貨架不是空的，在我們發(fā)送這條信息的前后，貨架是滿的，充滿了信息。

放一本書在書架上之前，這個書架上是堆滿了書的，那些書也都在發(fā)送信息。

那么你就要考慮你首先是在信息發(fā)送、信息溝通上和你的競爭對手在競爭。

人人都在貨架上發(fā)送信息，你也想到貨架上去發(fā)送信息。你怎么能保證你發(fā)送的信息是最獨特、最強烈的？

這個意識，核心在于指導我們的產(chǎn)品開發(fā)、包裝設計、文案寫作。

當我們在盯著電腦做一個包裝設計的時候，我們就會反反復復地考慮，我們做的這個包裝它不是陳列在電腦上的，它不是陳列在PS或者AI文件里面，也不是陳列在效果圖里的，它是陳列在貨架上。

你這樣去思考的時候就能從包裝的3*5、5*12的這些規(guī)格里跳出來，你的思維就能到達貨架上。

你就要想包裝的設計，它是服務于競爭的目的的，它不服務于審美，它也不服務于你要抒發(fā)什么，它服務于競爭，信息的競爭、溝通的競爭，這個就是貨架思維。

貨架的特征，首先是信息環(huán)境，這個環(huán)境是由競爭對手發(fā)送的信息，以及我們發(fā)送的信息，整體構(gòu)成的一個信息環(huán)境，這是貨架的A面。

貨架的B面是什么呢？這些信息發(fā)送出來給誰呢？是購買者。

我們在設計包裝時，要考慮競爭對手是怎么樣的，同時我們要考慮購買者是怎樣的。

貨架思維就圍繞這兩個東西展開：一個充滿競爭對手的媒體信息環(huán)境，一個有購買者經(jīng)過的地方。