檢驗廣告是否成功的關(guān)鍵——廣告心理效果

廣告心理效果是指廣告目標(biāo)經(jīng)過特定的媒介傳播后，對消費者心理活動的影響程度。廣告心理效果的測定，是以廣告的收視率，興趣與欲望、產(chǎn)品知名度等間接促進銷售的因素為依據(jù)，接收人對廣告印象，以及引起的心理效果。

廣告的心理效果測定大致分為心理效果的事前測定、事中測定和事后測定。

廣告心理效果的事前測定是指在廣告作品尚未制作完成或正式發(fā)布之前，廣告人對廣告作品進行評估，它包括：

（1）專家意見綜合法--是在廣告作品或媒介組合計劃做好后，通常是拿出幾種可供選擇的方案，請有經(jīng)驗的廣告專家、權(quán)威人士、營銷專家等進行測定，多方面多層次對廣告作品和媒介組合方式將會產(chǎn)生的效果作出預(yù)測。

（2）消費者評定法--是指選則一定數(shù)量的具有代表性的消費者，根據(jù)他們對廣告形式的喜好來判斷，直接審定廣告效果?？烧垉?nèi)部職工或同行評定，也可以直接征求顧客意見。

（3）檢查表測定法又稱采分法--是指將同一產(chǎn)品的若干幅表示不同創(chuàng)意的廣告，讓評審者從比較中測定那一幅廣告更能吸引人們的注意力，以便選用其中最好的一幅。

（4）言詞反應(yīng)法--是指將一幅廣告作品向消費者展示幾秒鐘，然后收回廣告作品，并且要求消費者馬上講出或?qū)懴聨讉€他當(dāng)時想到的言詞，測試人再將各位消費者的反應(yīng)詞匯總起來進行心理分析，可以通過消費者受廣告的刺激，所產(chǎn)生的聯(lián)想，判斷消費者對所看到廣告的心理反應(yīng)，測定對產(chǎn)品的態(tài)度。

（5）機械測定法--包括人的視線習(xí)慣測定；從文字直寫與橫寫的易讀性測定排列順序；瞬間顯露測試，如看文案時最先看到的是那一部分；

（6）概念測定法--是指針對廣告表現(xiàn)的概念進行的測試，以尋求最貼切的方式，最具沖擊力的策略，以便作為廣告出擊的依據(jù)。

（7）節(jié)目分析法--是指在節(jié)目播映前，測試視聽者對節(jié)目或廣告喜歡的程度。通常的辦法是讓被測試者視聽所播映的節(jié)目，被測者認(rèn)為廣告或節(jié)目引人注目時或感到有趣時按綠鈕，一直有趣繼續(xù)按，不引人注目時或無趣時就按紅鈕，兩者皆否時不按鈕。