掌握這6個科學的產(chǎn)品定價方法，讓產(chǎn)品更暢銷

對于消費者而言，價格也是左右他們是否購買的重要因素，研究表明，決定美國人購物的首要因素中，87％的人認為價格具有很大的影響。但如何定價才能找到正確的價格點，利用定價來實現(xiàn)利潤最大化呢？

(一)浮動定價策略

浮動定價策略是企業(yè)根據(jù)市場供求變化趨勢，在不同時期將產(chǎn)品價格上下浮動，以鞏固或提高產(chǎn)品的市場占有率，獲取盈利的一種價格策略。

(二)折讓定價策略

折讓定價策略是企業(yè)為了鼓勵客戶大量購買本企業(yè)產(chǎn)品而采用價格折讓的一種價格策略，其主要目的是增加產(chǎn)品銷售量，擴大市場占有率。

(三)保本定價策略

保本定價策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，以保本為底線而確定產(chǎn)品價格的一種定價策略。這種定價策略適合于企業(yè)推銷過時產(chǎn)品或積壓滯銷產(chǎn)品，從而可以刺激客戶購買產(chǎn)品，盤活積壓產(chǎn)品所占用的資金，加速資金周轉(zhuǎn)。

(四)心理定價策略

心理定價策略是根據(jù)購買者的消費心理來制定產(chǎn)品價格的一種定價策略。常用的心理定價策略有聲望定價、尾數(shù)定價、雙位定價和高位定價等形式。聲望定價是指企業(yè)依產(chǎn)品在市場上的知名度和在消費者中的信任程度來制定產(chǎn)品價格的一種定價策略。通常，聲望高的產(chǎn)品，定價往往要高一些。尾數(shù)定價是指在制定產(chǎn)品價格時，價格的尾數(shù)接近整數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)，這是為了迎合有特需心理需求的客戶的需要，如婚慶公司往往喜歡以“9”為定價數(shù)字。雙位定價是指在向市場以掛牌價格銷售時，采用兩種不同標價來促銷的一種定價策略，以原價與會員價、原價與特價、原價與促取高標價的定價策略。

(五)價格線定價策略

價格線定價策略就是對同一類規(guī)格繁多的小工業(yè)品，，將產(chǎn)品按一定的標準分為不同的數(shù)組，對每組規(guī)格相近的產(chǎn)品制定一個相對統(tǒng)一的價格，如鞋類、服裝等產(chǎn)品的定價常采用這種定價方法。

(六)壽命期定價策略

壽命期定價策略是指根據(jù)產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期分階段確定不同的銷售價格的定價策略。一般來說，產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期可分為試銷推廣期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。而產(chǎn)品在推廣期、衰退期的價格會比較低，在成熟期的價格則較高。