掌握這6個(gè)科學(xué)的產(chǎn)品定價(jià)方法，讓產(chǎn)品更暢銷

對(duì)于消費(fèi)者而言，價(jià)格也是左右他們是否購(gòu)買的重要因素，研究表明，決定美國(guó)人購(gòu)物的首要因素中，87％的人認(rèn)為價(jià)格具有很大的影響。但如何定價(jià)才能找到正確的價(jià)格點(diǎn)，利用定價(jià)來實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化呢？

(一)浮動(dòng)定價(jià)策略

浮動(dòng)定價(jià)策略是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供求變化趨勢(shì)，在不同時(shí)期將產(chǎn)品價(jià)格上下浮動(dòng)，以鞏固或提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，獲取盈利的一種價(jià)格策略。

(二)折讓定價(jià)策略

折讓定價(jià)策略是企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶大量購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品而采用價(jià)格折讓的一種價(jià)格策略，其主要目的是增加產(chǎn)品銷售量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

(三)保本定價(jià)策略

保本定價(jià)策略是企業(yè)在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，以保本為底線而確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。這種定價(jià)策略適合于企業(yè)推銷過時(shí)產(chǎn)品或積壓滯銷產(chǎn)品，從而可以刺激客戶購(gòu)買產(chǎn)品，盤活積壓產(chǎn)品所占用的資金，加速資金周轉(zhuǎn)。

(四)心理定價(jià)策略

心理定價(jià)策略是根據(jù)購(gòu)買者的消費(fèi)心理來制定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。常用的心理定價(jià)策略有聲望定價(jià)、尾數(shù)定價(jià)、雙位定價(jià)和高位定價(jià)等形式。聲望定價(jià)是指企業(yè)依產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和在消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)策略。通常，聲望高的產(chǎn)品，定價(jià)往往要高一些。尾數(shù)定價(jià)是指在制定產(chǎn)品價(jià)格時(shí)，價(jià)格的尾數(shù)接近整數(shù)或帶有一定諧音的數(shù)，這是為了迎合有特需心理需求的客戶的需要，如婚慶公司往往喜歡以“9”為定價(jià)數(shù)字。雙位定價(jià)是指在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同標(biāo)價(jià)來促銷的一種定價(jià)策略，以原價(jià)與會(huì)員價(jià)、原價(jià)與特價(jià)、原價(jià)與促取高標(biāo)價(jià)的定價(jià)策略。

(五)價(jià)格線定價(jià)策略

價(jià)格線定價(jià)策略就是對(duì)同一類規(guī)格繁多的小工業(yè)品，，將產(chǎn)品按一定的標(biāo)準(zhǔn)分為不同的數(shù)組，對(duì)每組規(guī)格相近的產(chǎn)品制定一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的價(jià)格，如鞋類、服裝等產(chǎn)品的定價(jià)常采用這種定價(jià)方法。

(六)壽命期定價(jià)策略

壽命期定價(jià)策略是指根據(jù)產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期分階段確定不同的銷售價(jià)格的定價(jià)策略。一般來說，產(chǎn)品的商業(yè)壽命周期可分為試銷推廣期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。而產(chǎn)品在推廣期、衰退期的價(jià)格會(huì)比較低，在成熟期的價(jià)格則較高。