如何設(shè)計有效的整合營銷價值傳播

整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關(guān)、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播機推廣活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內(nèi)；另外一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給消費者。

整合營銷傳播（IMC）要求識別消費者可能與企業(yè)及其品牌接觸的所有時點并將企業(yè)所有的信息與形象聯(lián)系在一起。

簡單的說就是：用一致的聲音、清晰的傳播；它是一個低成本高收益的營銷推廣方式。

整合營銷傳播（IMC）是自我認知的整合，是企業(yè)和產(chǎn)品價值的整合，是關(guān)于產(chǎn)品功能的整合，是企業(yè)資源協(xié)調(diào)的整合，是關(guān)系管理的整合，是基于消費者認知的整合。

如何設(shè)計有效的整合營銷價值傳播，我們一般用六個步驟：

1、確定目標受眾群

整合營銷傳播始于確定目標受眾。他們應(yīng)該是當前或潛在的購買者、制定購買決策的人或影響購買決策的人。

2、明確傳播目標

一旦確定目標受眾，營銷決策者就必須決定希望得到的反應(yīng)。在許多情況下，消費者產(chǎn)生多次購買行為是營銷傳播人員最終的目標。??

3、設(shè)計信息內(nèi)容

確定理想的受眾認知之后，營銷傳播者開始制定有效的信息。決策者必須提出恰當?shù)脑V求，以產(chǎn)生預(yù)期的反應(yīng)。訴求有三類：理想訴求、情感訴求和道德訴求。

4、選擇傳播的渠道

接下來，營銷傳播者必須選擇傳播渠道。傳播渠道可以分為兩大類——人際傳播和非人際傳播。

人際傳播他們的具體傳播方式包括面對面談話、打電話、通信、電子郵箱，甚至是網(wǎng)上聊天。人際傳播渠道之所以很有效，是因為人們可以直接傳播和反饋。

非人際傳播主要媒體有印制媒體，廣播媒體，陳列媒體，以及網(wǎng)路媒體；氣氛是一種經(jīng)過設(shè)計的環(huán)境，用于創(chuàng)造和強化購買者的產(chǎn)品購買傾向；事件是通過策劃活動與目標受眾傳播信息。

5、選擇信息內(nèi)容及來源

在人際傳播和非人際傳播中，信息對目標受眾的影響也受到受眾對傳播者看法的影響。來源可靠的信息往往更具有說服力，營銷者通常邀請專業(yè)人士向消費者推薦其產(chǎn)品，或者雇用名人代言，向目標市場遞送信息。

6、收集和評估反饋的信息

信息發(fā)送之后，營銷傳播者還必須調(diào)查它對目標受眾的影響。根據(jù)整合營銷傳播的反饋，可能需要改變促銷計劃或產(chǎn)品自身。