To B企業(yè)如何營銷快速獲客？

To B和To C一樣，好的產品需要好的營銷。

很多To B企業(yè)創(chuàng)始人是做產品或者技術出身，在營銷上顯得比較弱。如果創(chuàng)始人自己不擅長或者沒有精力做這件事，需要有擅長營銷的合伙人來做補充。

一般來說，市場行為的嘗試周期在1-3個月，轉化率一般在3-5%。對于To B企業(yè)來說，需要確保測試有效才能持續(xù)使用，否則就是浪費。此外，需要預設自己的監(jiān)測方法，從而可以了解流量都來自哪個渠道。

總的來說，營銷的時候有以下幾個方式可供參考：

1、注重內容營銷

To B產品存在理解較難的問題，內容營銷是一種較好的解決辦法。在做內容之前，首先需要明確客戶是誰，他的畫像是什么樣。此外，要通盤考慮渠道問題，有了一些內容和互動后，還要分析數(shù)據，優(yōu)化，持續(xù)運營。

2、使用新型工具

可以做一個爬蟲工具，每日搜索全網關于行業(yè)的信息，確定需求后對接聯(lián)系方式精準推送服務。

3、注重收集客戶反饋

對于客戶反饋的收集，一方面要保證有持續(xù)的用戶來源，不斷積累數(shù)據和反饋，另一方面，還要讓用戶流量保持一個相對“合理”的范圍，不能市場打出去了，大批用戶來了發(fā)現(xiàn)產品體驗很差，失望而歸，再獲得他們的青睞會更難。

4、拉更多合作伙伴一起聯(lián)合推廣，降低宣傳成本

單打獨斗畢竟勢單力薄，眾人拾柴火焰高。有了合作伙伴之后，企業(yè)間可以共同組織大型活動，在更多渠道露出。在這種情況下，要思考什么是對方你合作的關鍵，包括優(yōu)勢、資源、雙方利益點等。

5、社會化營銷——精準的定向投放與個性化自媒體

To B的產品，需要品牌權威和信心，所以我們選擇最快觸動用戶的社會化營銷方式。這當中包括媒體與自媒體。媒體選擇符合關鍵kp用戶特點的進行投放，以數(shù)據化產品為例，這個產品的kp為中年的運維部門管理者，他們所接觸的媒體多為網易新聞、騰訊新聞、鳳凰網等。而自媒體產品則選擇具有前瞻性的科技平臺等。在這些平臺上進行公司的日常動態(tài)，重大新聞報道的擴散和滲透。

6、官網與seo

對于企業(yè)類產品來說，不同于c端產品存在那么多的app。線上與目標客戶的接觸方式除了自媒體之外，就是官網了。官網除了承擔著品牌形象推廣的關鍵作用，更重要的一點是企業(yè)的kp所處的年齡層，更偏向于采用pc端的瀏覽模式。對官網的第一感知往往是對公司及產品的第一感知。官網的風格需要跟產品的調性保持一致。

7、kol

這里的kol所體現(xiàn)的作用與上文所提到的口碑公信力的是一個出發(fā)點。Kol包含兩種，業(yè)界kol，比如知名大v。另一種是客戶里的kol。比如某行業(yè)領頭羊大哥用了我的產品，他幫我說一句，抵過我自己說一百句。因此除了保持和業(yè)界kol的關系之外，也要充分利用既有客戶的自帶作用。