寫(xiě)產(chǎn)品文案要知曉的顧客心理

每一個(gè)文案都希望自己擁有讓消費(fèi)者過(guò)目不忘的本領(lǐng)，但也最害怕文字在消費(fèi)者心中停留不過(guò)一秒就成為過(guò)往云煙。

那么，在營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品和文案同質(zhì)化泛濫的當(dāng)下，能一下抓住消費(fèi)者心的“攝魂”文案究竟怎么寫(xiě)?

1、補(bǔ)償自己

如果一個(gè)人覺(jué)得自己已經(jīng)為別人付出很多了，或者為了某一個(gè)目標(biāo)付出了太多，他就會(huì)想要一些“補(bǔ)償”，想要“犒勞”一下自己。

基于這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)， 我們可以描繪一下你的用戶(hù)當(dāng)下面臨著什么任務(wù)，并為完成這個(gè)任務(wù)付出了什么，花了多少心血，越具體越細(xì)節(jié)就越能打動(dòng)人。

最后告訴用戶(hù)是時(shí)候應(yīng)該補(bǔ)償一下自己了，你的產(chǎn)品又是如何讓用戶(hù)“犒勞”自己的。

2、補(bǔ)償別人

如果一個(gè)人覺(jué)得別人為了他付出很多，甚至做出了犧牲，而自己卻對(duì)應(yīng)付出很少，那他就會(huì)產(chǎn)生對(duì)別人的愧疚感，想要做出一些補(bǔ)償別人的行為，以求心安。

基于這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)， 我們就要好好思考一下誰(shuí)在過(guò)去為你的目標(biāo)用戶(hù)付出過(guò)，犧牲過(guò)，患難過(guò)，特別是他們?cè)谀男┣榫诚聻槟愕挠脩?hù)付出的，要超過(guò)用戶(hù)為他們回報(bào)的？制造一種用戶(hù)對(duì)別人的虧欠感。

最后告訴用戶(hù)，應(yīng)該回報(bào)身邊的那些人，并且告知為什么你的產(chǎn)品可以作為這種補(bǔ)償！

3、落后心理

每一個(gè)人都不想落后于人，特別是那些跟我們相似的人，或者我們覺(jué)得本應(yīng)該落后于自己的人。

落后心理實(shí)質(zhì)上是一種“ 人有我無(wú) ”的心理，一旦有這種心理就容易激發(fā)出自己要想改變的行為。

基于這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)， 我們寫(xiě)文案的時(shí)候就要營(yíng)造出這種用戶(hù)差別，形成落差感。

4、優(yōu)越心理

如果一個(gè)人覺(jué)得一個(gè)產(chǎn)品能讓他獲得優(yōu)越感，能夠做到人無(wú)我有，甚至是超越很多人，他就更愿意選擇這個(gè)。

基于這個(gè)用戶(hù)痛點(diǎn)，我們首先要清楚用戶(hù)想做好什么事，你的產(chǎn)品是怎么幫他做好這件事的。

文案就要突出比起別人的做法，使用你的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)什么優(yōu)勢(shì)，讓用戶(hù)產(chǎn)生對(duì)比，知道使用你的產(chǎn)品能得到更多的優(yōu)越感。

在現(xiàn)實(shí)生活中，琳瑯滿(mǎn)目的文案廣告與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或多或少都利用了本文所介紹的一種或者幾種心理，來(lái)獲得更高的關(guān)注，或是提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量。想要讓消費(fèi)者“有意識(shí)”或“無(wú)意識(shí)”的心甘情愿完成你所想要的行為，就要在生活中多鍛煉自己“發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)”的眼睛，并嘗試分析其中利用了人們哪些心理，相信一段時(shí)間后你一定補(bǔ)益良多。