打造產(chǎn)品溢價(jià)能力的五大策略

“品牌”我們聽得多，但“溢價(jià)”這個(gè)詞對于大多數(shù)人來說，都顯得很陌生。打個(gè)比方來說，一件很普通的短袖，在街邊賣30元不到，但放在耐克店鋪里面出售，可能就要上百元，兩者價(jià)格差異，就是品牌溢價(jià)。

對于企業(yè)自身而言，產(chǎn)品的質(zhì)量值得被信賴是產(chǎn)生品牌溢價(jià)的基礎(chǔ)，沒有產(chǎn)品質(zhì)量那么產(chǎn)品溢價(jià)就是空中樓閣，尤其是對更看重決策過程的產(chǎn)品。但是與此同時(shí)，品牌更需具有一些獨(dú)特的東西（比如故事、理念、聯(lián)想等等），建立鮮明的品牌區(qū)隔，給予消費(fèi)者豐滿的附加價(jià)值，引發(fā)消費(fèi)者對于美好生活的向往，往往會更容易實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。

對于消費(fèi)者而言，被品牌一些獨(dú)一無二的東西打動(dòng)，因此產(chǎn)生“價(jià)值感”更容易促使他們?yōu)榇烁冻龈叩膬r(jià)格去購買該品牌的產(chǎn)品和服務(wù)，相對而言，兜售體驗(yàn)、情感和價(jià)值的品牌往往比單純具有實(shí)效功能的品牌，更具有溢價(jià)能力。

打造品牌溢價(jià)能力的策略

1.塑造大品牌與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的形象

一個(gè)區(qū)域小名牌溢價(jià)能力不如全國性大名牌強(qiáng)，一個(gè)中國名牌則不如國際名牌，如娃哈哈、樂百氏酸奶要比地方小品牌高20%，雀巢奶粉要比一般國產(chǎn)品牌貴25%以上。所以要盡量塑造出大品牌形象。在廣告、事件行銷、新聞宣傳中要不失時(shí)機(jī)地宣傳能佐證自己為大品牌的信息。

2.提高品質(zhì)，加強(qiáng)品質(zhì)管制是提高品牌溢價(jià)能力的基礎(chǔ)

消費(fèi)者購買商品（服務(wù)），主要是該商品能夠?qū)崿F(xiàn)一些功能，滿足消費(fèi)者的需要。只有保證卓越的品質(zhì)，才能使消費(fèi)者對該品牌建立長期的信心，長期的信譽(yù)是品牌溢價(jià)之本。

3.注重產(chǎn)品（服務(wù)）的創(chuàng)新，是品牌溢價(jià)能力提高的動(dòng)力

在當(dāng)前品牌眾多的市場，要與其他品牌競爭，就必須賦予自己產(chǎn)品更多的特性，進(jìn)行差別化競爭，當(dāng)然我所說的差別化，是產(chǎn)品功能特性的差別化，而不是以低價(jià)格實(shí)現(xiàn)的。消費(fèi)者多支付的品牌溢價(jià)，必須以一定的差別化功能作為補(bǔ)償，這樣消費(fèi)者才愿意買單。

4.賦予品牌高檔感、高價(jià)值感

要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，如一個(gè)品牌幾款電器技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀精美，只能有限度地提高單單這幾款電器本身的售價(jià)。

5.有效標(biāo)識出高中低價(jià)格的不同產(chǎn)品

品牌麾下有高中低不同價(jià)格的產(chǎn)品是正常的，一種較好的策略是用品種名稱、包裝與工業(yè)設(shè)計(jì)來區(qū)別出高中低檔。如果外包裝、品種名、副品牌不足以區(qū)分出高中低檔，就應(yīng)該發(fā)展多品牌或者絕不能把低價(jià)產(chǎn)品混入溢價(jià)品牌中。