競品分析怎么做，方能知己知彼，百戰(zhàn)不殆

我們?cè)诳匆患夜緯r(shí)，同時(shí)需要看這家公司所處的行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)是公司的天花板。我們看行業(yè)是為了更好地判斷公司未來發(fā)展的可能性。

什么是競品分析？

《孫子兵法.謀攻》中提到:“知己知彼，百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己，一勝一負(fù);不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)　?/p>

很多人做的競品分析報(bào)告，大多是圍繞產(chǎn)品本身進(jìn)行分析，也就是對(duì)競品“看得見”的部分進(jìn)行分析。除了分析競品“看得見”的部分，還要分析“看不見”的部分，競品為什么這么做？競爭對(duì)手是如何做到的？競爭對(duì)手下一步會(huì)做什么？對(duì)于競爭而言，這幾個(gè)問題在我們與競爭對(duì)手博弈時(shí)，反而比分析“競品做的怎么樣”更重要。競品分析不僅是對(duì)競爭對(duì)手產(chǎn)品的分析，還要跳出“產(chǎn)品”看競爭。

明確目標(biāo)-以終為始

在開始做競品分析時(shí)就要明確目標(biāo)、考慮輸出成果。在開始動(dòng)手之前，就要弄清楚以下幾個(gè)問題：為哪個(gè)產(chǎn)品做競品分析？該產(chǎn)品目前處于哪個(gè)階段？當(dāng)前產(chǎn)品面臨的主要問題與挑戰(zhàn)是什么？做競品分析的目的是什么？目標(biāo)是什么？輸出成果是什么？

· 選擇競品-精挑細(xì)選

先把競品做一個(gè)分類，再初選-精選出適合的競品。

直接競品-品牌競品。間接競品-品類競品。替代品-時(shí)間競爭者、預(yù)算競爭者、跨界殺手。參照品-沒有競爭關(guān)系但值得你借鑒的產(chǎn)品。

· 確定分析維度-多維視角

產(chǎn)品視角：產(chǎn)品視角是從影響一個(gè)產(chǎn)品成敗的因素進(jìn)行分析，包括但不限于：團(tuán)隊(duì)背景、技術(shù)、市場推廣、戰(zhàn)略定位、用戶情況、盈利模式、布局規(guī)劃。

用戶視角：用戶視角就是站在用戶的角度，看用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)關(guān)注哪些方面。比如：價(jià)格、可獲得性、包裝、性能、易用性、保險(xiǎn)性、生命周期成本、社會(huì)接受程度。

·收集競品信息-網(wǎng)羅天下

競品信息來源可以按照獲取方式分為競品官方公開資料、第三方渠道、自己動(dòng)手收集的第一手資料。

官方公開資料：官網(wǎng)、官方微博、公眾號(hào)、媒體報(bào)道、CEO訪談、產(chǎn)品文檔、用戶論壇、客服熱線、用戶交流群、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、公司財(cái)報(bào)、財(cái)報(bào)解讀、招聘廣告、內(nèi)部出版物。

第三方渠道：行業(yè)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、線下行業(yè)峰會(huì)、第三方測評(píng)機(jī)構(gòu)、第三方數(shù)據(jù)庫、合作伙伴、搜索引擎、專利機(jī)構(gòu)、政府部門統(tǒng)計(jì)資料、案列研究和論文。

自己動(dòng)手：實(shí)地考察、用戶訪談、問卷調(diào)查、反向工程。

· 信息整理與分析-抽絲剝繭

我們通過各種渠道收集到競品信息后，要對(duì)收集到的原始信息做初步的處理，進(jìn)行分類篩選組合及信息準(zhǔn)確度的評(píng)級(jí)。再根據(jù)確定的分析維度用合適的方法來進(jìn)行深入的分析。

· 總結(jié)報(bào)告-價(jià)值驅(qū)動(dòng)

“不忘初心，方得始終”競品分析的總結(jié)和結(jié)論要圍繞競品分析的目標(biāo)去寫，這樣才不會(huì)失去價(jià)值。

競品分析方法千千萬，最最最重要的是一定要明確目標(biāo)，無論是在分析前，還是在最后的競品報(bào)告產(chǎn)出，跟著目標(biāo)走才能得出有價(jià)值的結(jié)論。