如何塑造我們產(chǎn)品價(jià)值，讓顧客感覺(jué)我們的產(chǎn)品超值

營(yíng)銷(xiāo)界一直有一句話，就是：“好的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)能夠成就品牌營(yíng)銷(xiāo)的90%”，這句話一直是很多廣告人信奉的天條。說(shuō)白了，我們無(wú)論是做新媒體營(yíng)銷(xiāo)、線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、滿世界的廣告宣傳營(yíng)銷(xiāo)，還是做高大上的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，其實(shí)核心都在于要將企業(yè)產(chǎn)品與品牌的核心賣(mài)點(diǎn)展示給我們的市場(chǎng)消費(fèi)者，并在最短的時(shí)間里面擊中用戶的需求，獲得巨大的市場(chǎng)效益。

那么，如此重要的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，我們又如何策劃呢？

1、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不等于產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不等于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，這是很多人在進(jìn)行企業(yè)品牌賣(mài)點(diǎn)提煉策劃過(guò)程中最容易認(rèn)識(shí)不到，而容易犯的錯(cuò)誤。

產(chǎn)品在功能上、技能上、表現(xiàn)上、設(shè)計(jì)上所具有的優(yōu)勢(shì)，其實(shí)和產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)之間，還需要有一到兩個(gè)步驟的策劃才能實(shí)現(xiàn)出來(lái)。

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)往往是凌駕在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)之上，通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的二次提煉整合和分析之后，最終得出的一個(gè)全新結(jié)論。

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)往往是融合產(chǎn)品已有優(yōu)勢(shì)，并將其中的最有效價(jià)值優(yōu)勢(shì)進(jìn)行更深層次的提升。

在現(xiàn)實(shí)生活中我們知道，任何一款只要在市場(chǎng)上還算是具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，其實(shí)都具有非常多的優(yōu)勢(shì)。但這些優(yōu)勢(shì)，并不代表品牌和這款產(chǎn)品所具有的獨(dú)特性價(jià)值，因?yàn)橛脩粼谶M(jìn)行產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，促使購(gòu)買(mǎi)行為達(dá)成的一定是最突出的優(yōu)勢(shì)，或者是多個(gè)優(yōu)勢(shì)組合出來(lái)的一種綜合性能的體現(xiàn)。

2、賣(mài)點(diǎn)是為客戶打造，而不是為自己打造

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)，用來(lái)做什么呢？

核心的就是體現(xiàn)在企業(yè)的品牌廣告上面，通過(guò)點(diǎn)睛的語(yǔ)言和圖形，在市場(chǎng)上體現(xiàn)產(chǎn)品和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值力，從而打動(dòng)用戶，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，這就是品牌賣(mài)點(diǎn)的功能性價(jià)值。

品牌賣(mài)點(diǎn)一定是給用戶看的，而不是給品牌商自己去爽的。

品牌賣(mài)點(diǎn)所體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值，一定是為用戶服務(wù)，站在用戶的角度上，讓用戶感覺(jué)到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)到底給自己的生活提供了怎樣的價(jià)值。而不是站在品牌商的角度，認(rèn)為是將最好的東西提供給了用戶。這種角色差異，決定了一個(gè)品牌賣(mài)點(diǎn)提煉的是否成功。優(yōu)秀的賣(mài)點(diǎn)提煉和最終形成的品牌廣告，一定是站在用戶的角度，激發(fā)用戶內(nèi)心對(duì)于某種訴求的渴望。

3、聚焦，突出價(jià)值獨(dú)特性

品牌賣(mài)點(diǎn)一定要精益求精，一定要精準(zhǔn)突出，而不是漫無(wú)目的如仙女散花一般，到處都是賣(mài)點(diǎn)。到處都是賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，就不是具有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品，沒(méi)有突出優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，也就沒(méi)有什么突出的特點(diǎn)。都是殘酷的品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律，也是真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)原理。

目前市場(chǎng)表現(xiàn)還非常不錯(cuò)的品牌，他們的廣告在體現(xiàn)自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)時(shí)，往往是用最容易記憶和最突出的一句話或者是幾個(gè)字，將最核心市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行突出，同時(shí)降低產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)對(duì)于核心賣(mài)點(diǎn)的干擾，有效地建構(gòu)起來(lái)一整套的品牌市場(chǎng)認(rèn)知金字塔體系，讓更多的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品價(jià)值圍繞核心賣(mài)點(diǎn)，成為核心賣(mài)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)傳播的重點(diǎn)論據(jù)。

4、賣(mài)點(diǎn)要說(shuō)人話、記得住

賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)了，就要對(duì)賣(mài)點(diǎn)本身的表現(xiàn)力與視覺(jué)張力、認(rèn)知效果進(jìn)行優(yōu)化與升級(jí)，讓大家看完之后記得住、有印象，甚至能夠產(chǎn)生出共鳴感。一般而言，就會(huì)使用到類(lèi)比法、數(shù)字化法、俗話對(duì)照方法等，將已經(jīng)提練出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)價(jià)值，用通順流暢便于記憶的方式進(jìn)行重構(gòu)展現(xiàn)。