現(xiàn)代市場營銷理論的核心就是STP營銷，它包括三要素：
市場細分（marketsegmentation）
目標(biāo)市場（markettargeting）
市場定位（marketpositioning）
市場營銷核心就是：
選擇價值——運用市場營銷STP理論工具設(shè)計顧客價值驅(qū)動的營銷戰(zhàn)略。
在現(xiàn)實的實踐中，我們可以把STP理論精簡的理解為：
1、洞察和了解消費者的需求，
2、選擇營銷的目標(biāo)對象，
3、確定產(chǎn)品的價值組合，這三個步驟
STP理論，是美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年最早提出的市場細分的概念，此后，營銷之父菲利浦·科特勒進一步發(fā)展和完善了溫德爾·史密斯的理論并最終形成了成熟的STP理論；STP理論是現(xiàn)代市場營銷核心和本質(zhì)。
因為，在現(xiàn)代生活中任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都不可能吸引全部的消費者，企業(yè)必須根據(jù)現(xiàn)有的消費者消費行為和背景特征來細分市場；選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場;選擇制定具有競爭力的價值定位。
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