新營銷的常見術語知識！

01APP PUSH

一般是指運營人員通過自己的產(chǎn)品或者第三方工具對用戶設備進行主動的消息推送形式。用戶可以在移動設備鎖定屏幕和通知欄看到push的信息，或者通知，點擊即可喚起app前往相關的頁面。

簡單的來說，就是app給用戶發(fā)送信息。

02Co-Branding(品牌聯(lián)合）

品牌聯(lián)合是一種復合的品牌策略，兩個公司的品牌同時出現(xiàn)在一個app或者產(chǎn)品上，這也是一種隨著市場競爭而出現(xiàn)的新型品牌營銷策略，體現(xiàn)了公司之間的合作。在市場上很常見，既是市場競爭的必然結果，也是企業(yè)品牌互相擴張的結果。

03TDK優(yōu)化

在SEO術語中，TDK指的是title（頁面的標題)，deion（頁面的描述），keywords（關鍵詞）的首寫字母，意思在SEO網(wǎng)站優(yōu)化中的網(wǎng)頁頁面描述與關鍵詞的設置。

04直通車

指的是淘寶推出的一款全新的搜索競價模式。直通車是專門為淘寶和天貓賣家定制的，按照點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現(xiàn)寶貝的精準推廣。直通車的競價結果不只可以在雅虎搜索上顯示，還能在淘寶網(wǎng)（以文字+圖片）充分展示。

05淘寶客

淘寶客是幫助賣家推廣商品并獲得傭金的人。是一種按成交計費的推廣模式，也是指通過推廣賺取收益的一類人。淘寶客只要從淘寶客推廣專區(qū)獲得商品的代碼，任何買家（包含自己）經(jīng)過你的推廣，進行購買后，就能獲得商家支付的傭金。

06流量池思維

指的是在利用較低投入獲取流量之后，通過存儲，運營等手段，對現(xiàn)在的流量進行更有效的轉(zhuǎn)化，以及對未發(fā)掘的流量進行深耕，更精準的開發(fā)，然后獲得更多的流量，以解決品牌流量匱乏，轉(zhuǎn)化率低，營銷無力的戰(zhàn)略思維。

07商務拓展（Business Development, BD)

指的是根據(jù)公司戰(zhàn)略的發(fā)展，聯(lián)合推動上下游，或者平行的合作伙伴達成利益共同體，和政府，媒體，社群，等組織及個人尋求支持并爭取資源。BD可以理解為廣義的營銷，或者戰(zhàn)略的營銷。BD延伸的是一起組織和利益的邊界，BD部門的領導要有宏觀的戰(zhàn)略思維。

08“品效合一”

指的是企業(yè)在營銷活動中要實現(xiàn)“品牌曝光”和“實際出效果”的雙增長，在做到品牌曝光的時候，也要關注轉(zhuǎn)化效果的投放策略。

09“流量思維”

指的是通過免費或者較低的投入獲得巨大的流量，并通過有效的手段，完成流量的變現(xiàn)。

10“PV. UV”

PV（頁面瀏覽量）通常是衡量一個網(wǎng)絡新聞頻道或者網(wǎng)站或者一條新聞的主要指標。頁面瀏覽量是評價網(wǎng)站瀏覽最常用的指標之一，檢測網(wǎng)站pv的變化趨勢，分析其變化原因是很多站長定期要做的工作。UV（獨立訪問用戶量）通過互聯(lián)網(wǎng)訪問，瀏覽這個網(wǎng)頁的自然人。

11“DSP（需求方平臺）”

DSP俗稱精準營銷。簡單來說，DSP就是基于cookie的網(wǎng)絡營銷，DSP就是利用人們=cookie的上網(wǎng)瀏覽，購物等行為，盡可能多的將營銷信息傳遞給目標客戶。cookie來源：分為廣告交易平臺：google doubleclik，tanx，tencent exchange，百度……和自媒體位置：新浪、優(yōu)酷等等。

12“ADTech （廣告技術）”

ADTech指的是把廣告和品牌的內(nèi)容送達消費者的技術和手段。ADTech使用的渠道是付費媒介，技術手段和實現(xiàn)方式包括各類網(wǎng)頁廣告，SEM付費搜索，原生廣告，程序化購買和DSP等。

13“Growth Hacker（增長黑客）”

是市場營銷，產(chǎn)品研發(fā)，數(shù)據(jù)分析三個角色的聚合。增長黑客這一群體是將增長最為唯一的KPI，他們以最快的方法，最低的成本和最高效的手段獲取大量的用戶增長。

14“SEO（搜索引擎優(yōu)化）”

指的是為了從搜索引擎中獲得更多的免費流量，從網(wǎng)站結構，內(nèi)容建設，用戶互動傳播等角度進行合理的規(guī)劃，使網(wǎng)站更適合搜索引擎的檢索原則的行為。

15“Feeds（信息流廣告）”

即出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。它最早與2016年出現(xiàn)在社交巨頭Face book上，隨后推特，Instagram等社交網(wǎng)站上，我們經(jīng)常用的qq空間，微博，抖音，頭條，微博，微信等社交軟件上也有。以一種十分自然的方式讓用戶所接受的信息，用戶觸達率高。

16“SEM（搜索引擎營銷）”

搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候?qū)⑿畔鬟f給目標用戶。

17“Content marketing（內(nèi)容營銷）”

內(nèi)容營銷是指圖片，文字，動畫等介質(zhì)傳達有關品牌相關的內(nèi)容來給客戶提供信息，促進銷售，即通過合理的內(nèi)容創(chuàng)建，發(fā)布及傳播，向用戶傳遞有價值的信息，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的目的。品牌僅靠內(nèi)容，而非廣告或者推銷就能使客戶獲得信息，了解信息，并促進信息的交流。

18“KOL（關鍵意見領袖）”

KOL現(xiàn)在被視為一種比較新的營銷手段，發(fā)揮了社會社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢，基本上是指在行業(yè)中有話語權的人，包括在微博上有話語權的人。目前也應用到社群中。

19“效果廣告”

是相比較于品牌廣告而言的一種概念，針對的是最接近消費者購買行為的探索階段，其表現(xiàn)形式與品牌廣告完全相同，效果廣告客衡量的行為可以是點擊，下載，注冊，電話，在線咨詢或者購買等?；究梢詺w納到CPA的范疇。最好可以在深挖，達到cps按照銷售行為來付費的范疇。

20“展示廣告”

展示廣告是按每千次展示計費的圖片形式廣告，可以投放在feeds和微博上，愛奇藝，騰訊視頻等，這種廣告業(yè)內(nèi)通常稱作為cpm廣告。

21“H5”

h5是有HTML5簡化而來的詞匯，原本是一種制作萬維網(wǎng)頁面的標準計算機語言。現(xiàn)借由在移動社交平臺，走進大家的視野。從營銷角度來講，H5不僅能在頁面上融合文字動態(tài)，音頻，圖片，視頻，圖表，音樂，互動等各種媒體表現(xiàn)形式。

將品牌的核心觀點精心梳理，重點突出，還可以使頁面形式更加適合閱讀，展示，互動，方面用戶體驗與用戶分享。

22“AIDMA法則”

AIDMA是消費者行為學領域很成熟的理論模型之一，消費者從接觸到信息再到最后的購買，會經(jīng)歷5個階段：Attention（關注）—interest（興趣）—desire(欲望）—memory(留下記憶）—action（行動）。

23“CPC CPL CPS CPM CPA”

CPS即以每一件事機銷售產(chǎn)品計費。CPC即每點擊一次收費。CPL即每一條客戶信息留取資料收費。即以每千人次瀏覽計費。CPA即以每一個有效的行為（比如下載，注冊）計費。

24“APP開屏 ”

即在應用開啟時加載，展示固定的時間，展示完畢后自動關閉并進入應用主頁面的一種廣告形式，按CPM收費。

25“場景營銷 ”

指的是企業(yè)在某個領域發(fā)現(xiàn)消費者的可塑造性，并通過構建“場景”線上或者線下，引領消費者進入，讓該場景進入大眾的視野，并基于此場景開展完成銷售營銷活動。

26“第三方數(shù)據(jù) ”

指的是擁有海量用戶數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)管理平臺，如BAT，今日頭條，愛奇藝等，此類平臺的明顯特征是：因為自身屬性（通常為平臺）累計了海量的注冊用戶，根據(jù)用戶在此平臺上的交互，消費，行為等相關路徑，用戶數(shù)據(jù)被平臺整合管理可進行數(shù)據(jù)化運營。

27“UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容） ”

指的是用戶將自己的原創(chuàng)內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行展示或者提供給其他的用戶。

28“（精準廣告） ”

指的是廣告主按照廣告接受對象的需求，精準，及時，有效的將廣告呈現(xiàn)在廣告對象面前，以獲得預期轉(zhuǎn)化的效果，其特點是精準而且高效。

29“RTB（實時競價 ）”

是一種按照效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量的潛在的用戶，有效提升企業(yè)銷售額和品牌的知名度?；镜奶攸c是按照點擊付費，推廣信息出現(xiàn)在搜索結果中（一般靠前面的位置）如果用戶不點擊，則不收取費用，可以靈活掌握。

30“ASO（應用商店優(yōu)化 ）”

簡單來說就是利用app store的搜索規(guī)則和排名規(guī)則讓APP更容易被用戶搜索到或者是看到，ASO是app store中的關鍵詞優(yōu)化排名，就是提升app在各類app商店，市場排行榜和搜索結果排名的過程。

31“（流量互洗）”

意思為品牌自身的“粉絲”“用戶”或者產(chǎn)品接觸所帶來的流量已經(jīng)接近峰值，再難有較大的突破，故可借助品牌間的一些合作活動形式，將雙方自有流量整合流通，使雙方在成本較低的情況下獲得新的增長。

32“Crossover（跨界合作營銷）”

crossover原意是跨界合作，指的是兩個不同的領域合作，跨界營銷是指兩個或者多個品牌原本毫不相干的元素互相滲透，相互融合，使營銷在更多原本不相干的渠道里資源共享，獲得更大的收益。

33“A/B測試”

A/B測試是為web或者app界面或流程制作兩個(A/B)或多個(A/B/n）版本，在同一時間維度，分類讓組成成分相同（相似）的訪客群眾（目標群體）隨機的訪問這些版本，收集各群組的用戶體驗數(shù)據(jù)和業(yè)務數(shù)據(jù)，最后分析，評估出最好的版本，正式采用。