品牌定位的常用策略與方法

品牌定位有以下常用策略方法：

一、目標市場定位法

1. 確定目標客戶群體：通過市場調(diào)研，分析消費者的年齡、性別、收入、職業(yè)、興趣愛好等特征，找出最有可能購買產(chǎn)品或服務(wù)的特定人群。

2. 滿足目標客戶需求：深入了解目標客戶的需求、痛點和期望，針對這些需求開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，并在品牌定位中突出滿足這些需求的特點。

3. 舉例：小米手機最初將目標客戶定位為年輕、追求性價比的消費者，通過高性能、低價格的產(chǎn)品滿足他們的需求，迅速在市場中占據(jù)了一席之地。

二、產(chǎn)品特點定位法

1. 突出產(chǎn)品獨特優(yōu)勢：分析產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量、設(shè)計等方面的特點，找出與競爭對手不同的獨特優(yōu)勢，并在品牌定位中加以強調(diào)。

2. 創(chuàng)造產(chǎn)品細分差異化：通過創(chuàng)新和改進產(chǎn)品，創(chuàng)造出獨特的產(chǎn)品特點，使品牌在市場中具有差異化競爭優(yōu)勢。

3. 舉例：戴森吹風(fēng)機以其強大的風(fēng)力、快速干發(fā)、時尚的設(shè)計等特點，在吹風(fēng)機市場中樹立了高端、創(chuàng)新的品牌形象。

三、情感價值定位法

1. 引發(fā)情感共鳴：挖掘消費者的情感需求，如愛、幸福、自信、成就感等，將品牌與這些情感價值聯(lián)系起來，引發(fā)消費者的情感共鳴。

2. 塑造品牌個性：通過品牌的名稱、標志、包裝、廣告等方面，塑造出具有獨特情感價值的品牌個性，增強品牌的吸引力。

3. 舉例：可口可樂通過“分享快樂”的品牌定位，將品牌與快樂、團聚等情感價值聯(lián)系起來，讓消費者在飲用可口可樂時感受到快樂和幸福。

四、競爭對手定位法

1. 分析競爭對手：研究競爭對手的品牌定位、產(chǎn)品特點、市場份額等情況，找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

2. 尋找市場空白：根據(jù)競爭對手的情況，尋找市場中的空白點或未被滿足的需求，將品牌定位在這些領(lǐng)域，避開直接競爭。

3. 舉例：七喜汽水在市場中以“非可樂”的定位出現(xiàn)，避開了與可口可樂和百事可樂的直接競爭，吸引了那些不喜歡可樂口味的消費者。

五、價格定位法

1. 高端定位：將產(chǎn)品或服務(wù)定位為高端市場，以高價格、高品質(zhì)、高附加值的形象吸引消費者。

2. 中端定位：針對中等收入消費者，提供價格適中、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù)，在性價比方面具有優(yōu)勢。

3. 低端定位：以低價格為主要競爭手段，吸引價格敏感的消費者，通常在成本控制和規(guī)模效應(yīng)方面具有優(yōu)勢。