研究制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心工具

麥肯錫研究制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心工具框架分享：

分析市場(chǎng)

PEST 分析 

對(duì)宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，制訂中長(zhǎng)期戰(zhàn)略

五力分析

將行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力量與威脅“可視化”

3C分析

通過(guò)分析顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與企業(yè)，找出企業(yè)成功的關(guān)鍵因素

制訂銷售戰(zhàn)略

STP 分析

選定目標(biāo)，高效地開(kāi)拓市場(chǎng)

市場(chǎng)營(yíng)銷組合

從企業(yè)與顧客兩方面分析制訂戰(zhàn)略

用戶畫像分析

將“虛構(gòu)的顧客”設(shè)定為目標(biāo)

產(chǎn)品生命周期

根據(jù)產(chǎn)品所處的階段思考市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

創(chuàng)造新顧客

AIDMA模型

分析消費(fèi)者的購(gòu)買心理流程，思考促銷方法

消費(fèi)者旅程

從整體上把握顧客的購(gòu)買行動(dòng)

構(gòu)筑品牌價(jià)值

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模的核心優(yōu)勢(shì)

品牌資產(chǎn)

評(píng)估并培養(yǎng)無(wú)形的品牌資產(chǎn)