做好品牌定位，讓品牌優(yōu)勢(shì)人人皆知！

品牌定位，是指企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量、性能、特色和價(jià)值以及獨(dú)特個(gè)性的定位。品牌定位本質(zhì)上是企業(yè)所擁有的一種特殊的戰(zhàn)略思維方式。它主要包括：企業(yè)目標(biāo)品牌定位（即市場(chǎng)定位）→產(chǎn)品定位、渠道銷售定位（即消費(fèi)者識(shí)別度）→營銷戰(zhàn)略布局（即銷售策略）→服務(wù)目標(biāo)客戶群體策略等。如果說，明確企業(yè)目標(biāo)，然后在具體行動(dòng)中去執(zhí)行，那么將能夠最大限度地提升品牌價(jià)值。這是對(duì)品牌定位能力和方法有了更加深刻的理解后所得出的結(jié)論。在具體操作中，可以根據(jù)自身情況及特點(diǎn)進(jìn)行一定程度適當(dāng)或不完全靈活運(yùn)用，這是企業(yè)與品牌之間關(guān)系互動(dòng)之中必須遵守的原則。

一、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)定位，是指品牌對(duì)于市場(chǎng)需求的洞悉，以及如何定位自身產(chǎn)品以及品牌所傳達(dá)之信息。作為一種營銷戰(zhàn)略，市場(chǎng)定位對(duì)于顧客購買行為的影響十分關(guān)鍵。從某種意義上說，對(duì)于消費(fèi)者來說，購買品牌并不在于品牌本身是否存在價(jià)值那么簡單了。它還在于消費(fèi)者的消費(fèi)行為背后反映出了什么樣的消費(fèi)心理以及行為模式特征等方面。所以說，市場(chǎng)定位是一個(gè)長期而又艱巨但又至關(guān)重要的過程。它既包括顧客對(duì)品牌產(chǎn)生興趣的因素以及影響因素，又包括品牌本身所具有以及能夠?yàn)橄M(fèi)者帶來什么樣體驗(yàn)以及服務(wù)等方面元素。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位是品牌的生命周期，是為品牌形成的持續(xù)增值服務(wù)的重要手段。產(chǎn)品定位包括產(chǎn)品種類和品牌形象。在中國，每個(gè)行業(yè)都有一些企業(yè)或產(chǎn)品開始進(jìn)入消費(fèi)者的視野，它們的產(chǎn)品特色和品牌形象都會(huì)影響到他們對(duì)品牌的認(rèn)知。通過建立或完善品牌形象，可以使消費(fèi)者記住并購買產(chǎn)品而不是為了記住其他品牌，使品牌和產(chǎn)品在消費(fèi)者心中形成某種統(tǒng)一。但在中國，沒有任何一家企業(yè)產(chǎn)品在中國市場(chǎng)上獲得成功。

三、渠道銷售定位

渠道銷售定位是指將企業(yè)的產(chǎn)品在渠道內(nèi)銷售，根據(jù)不同市場(chǎng)，采取不同方式，如直接銷售和間接銷售。通常情況下，直接銷售的定位是以某一特定人群為主的；間接銷售是把某一個(gè)產(chǎn)品的銷量作為企業(yè)主要目標(biāo)產(chǎn)品的渠道來定位。因?yàn)檫@兩種定位方式相比較而言最大的優(yōu)點(diǎn)在于有一套相對(duì)成熟和完整、科學(xué)的方法體系和標(biāo)準(zhǔn)作為支撐。所以對(duì)于有能力提供高質(zhì)量和高利潤產(chǎn)品且有需求的企業(yè)來說，這是最為理想的選擇。但同時(shí)也需要注意到，如果企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，或行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生重大變化速度很快等因素存在導(dǎo)致企業(yè)無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)其未來發(fā)展趨勢(shì)、或者在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以保證自己在某個(gè)特定領(lǐng)域中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)，也要及時(shí)采取相應(yīng)措施來調(diào)整自己在渠道方面布局方案以及品牌形象定位等。