品牌核心價值提煉的五大原則

品牌核心價值中的理性價值部分能直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品物質(zhì)層面的功能性，對于消費者的決策而言具有非常重要的作用。品牌核心價值是品牌競爭力的集中表現(xiàn)，是品牌向消費者傳遞的價值理念，對品牌形象和品牌的知名度、美譽度等方面具有重要作用。品牌核心價值中的感性價值是消費者在購買過程中得到的情感滿足，品牌能否觸動消費者內(nèi)心世界的情感已經(jīng)成為品牌能否立足市場的根本。

品牌核心價值提煉的五大原則：

高度的差異化

開闊思路、發(fā)揮創(chuàng)造性思維，提煉個性化品牌核心價值。缺乏個性的品牌核心價值是沒有銷售力量的，不能給品牌帶來增值，或者說不能創(chuàng)造銷售奇跡。高度差異化的核心價值一亮相市場，就能成為萬綠叢中一點紅，低成本獲得眼球，引發(fā)消費者的內(nèi)心共鳴。差異化的品牌核心價值還是避開正面競爭，低成本營銷的有效策略。

富有感染力，深深觸動消費者的內(nèi)心世界

一個品牌具有了解觸動消費者的內(nèi)心世界的核心價值，就能引發(fā)消費者共鳴，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM用也能使消費者認同和喜歡上品牌。

核心價值與企業(yè)資源能力相匹配

品牌核心價值就其本質(zhì)而言不是一個傳播概念，而是價值概念。核心價值不僅要通過傳播來體現(xiàn)，更要通過產(chǎn)品、服務(wù)不斷地把價值長期一致地交付給消費者，才能使消費者真正地認同核心價值。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)需要相應(yīng)的資源和能力的支持，才能確保產(chǎn)品和服務(wù)達到核心價值的要求。因此，核心價值在提煉過程中，必須把企業(yè)資源能力能否支持核心價值作為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

具備廣闊的包容力——預(yù)埋品牌延伸管線、提高品牌擴張能力

品牌延伸能否成功的關(guān)鍵是核心價值是否包容新產(chǎn)品。由于無形資產(chǎn)的利用不僅是免費的而且還能進一步提高無形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過品牌延伸提高品牌無形資產(chǎn)的利用率來獲得更大的利潤。因此，要在提煉規(guī)劃品牌核心價值時充分考慮前瞻性和包容力，預(yù)埋好品牌延伸的管線。

有利于獲得較高溢價

品牌的溢價能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競爭品牌賣出更高價格。品牌核心價值對品牌的溢價能力有直接而重大的影響。