品牌核心價(jià)值提煉的五大原則

品牌核心價(jià)值中的理性價(jià)值部分能直觀表現(xiàn)出產(chǎn)品物質(zhì)層面的功能性，對(duì)于消費(fèi)者的決策而言具有非常重要的作用。品牌核心價(jià)值是品牌競(jìng)爭(zhēng)力的集中表現(xiàn)，是品牌向消費(fèi)者傳遞的價(jià)值理念，對(duì)品牌形象和品牌的知名度、美譽(yù)度等方面具有重要作用。品牌核心價(jià)值中的感性價(jià)值是消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中得到的情感滿足，品牌能否觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感已經(jīng)成為品牌能否立足市場(chǎng)的根本。

品牌核心價(jià)值提煉的五大原則：

高度的差異化

開(kāi)闊思路、發(fā)揮創(chuàng)造性思維，提煉個(gè)性化品牌核心價(jià)值。缺乏個(gè)性的品牌核心價(jià)值是沒(méi)有銷售力量的，不能給品牌帶來(lái)增值，或者說(shuō)不能創(chuàng)造銷售奇跡。高度差異化的核心價(jià)值一亮相市場(chǎng)，就能成為萬(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅，低成本獲得眼球，引發(fā)消費(fèi)者的內(nèi)心共鳴。差異化的品牌核心價(jià)值還是避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng)，低成本營(yíng)銷的有效策略。

富有感染力，深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界

一個(gè)品牌具有了解觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界的核心價(jià)值，就能引發(fā)消費(fèi)者共鳴，那么花較少的廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用也能使消費(fèi)者認(rèn)同和喜歡上品牌。

核心價(jià)值與企業(yè)資源能力相匹配

品牌核心價(jià)值就其本質(zhì)而言不是一個(gè)傳播概念，而是價(jià)值概念。核心價(jià)值不僅要通過(guò)傳播來(lái)體現(xiàn)，更要通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)不斷地把價(jià)值長(zhǎng)期一致地交付給消費(fèi)者，才能使消費(fèi)者真正地認(rèn)同核心價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)需要相應(yīng)的資源和能力的支持，才能確保產(chǎn)品和服務(wù)達(dá)到核心價(jià)值的要求。因此，核心價(jià)值在提煉過(guò)程中，必須把企業(yè)資源能力能否支持核心價(jià)值作為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

具備廣闊的包容力——預(yù)埋品牌延伸管線、提高品牌擴(kuò)張能力

品牌延伸能否成功的關(guān)鍵是核心價(jià)值是否包容新產(chǎn)品。由于無(wú)形資產(chǎn)的利用不僅是免費(fèi)的而且還能進(jìn)一步提高無(wú)形資產(chǎn)，所以不少企業(yè)期望通過(guò)品牌延伸提高品牌無(wú)形資產(chǎn)的利用率來(lái)獲得更大的利潤(rùn)。因此，要在提煉規(guī)劃品牌核心價(jià)值時(shí)充分考慮前瞻性和包容力，預(yù)埋好品牌延伸的管線。

有利于獲得較高溢價(jià)

品牌的溢價(jià)能力是指同樣的或類似的產(chǎn)品能比競(jìng)爭(zhēng)品牌賣出更高價(jià)格。品牌核心價(jià)值對(duì)品牌的溢價(jià)能力有直接而重大的影響。