掌握這三點(diǎn)，幫你做好競(jìng)品分析

為什么要做競(jìng)品分析？

1. 為企業(yè)制定行業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品各條子產(chǎn)品線布局、市場(chǎng)占有率提供一種相對(duì)客觀的參考依據(jù)。

2. 隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，如果挖掘數(shù)據(jù)渠道可靠穩(wěn)定，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息可判斷出對(duì)方的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向。

3. 可掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資本背景、市場(chǎng)用戶細(xì)分群體的需求滿足和空缺市場(chǎng)；包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略。

4. 自我快速調(diào)整、以保持自身產(chǎn)品在市場(chǎng)的穩(wěn)定性或者快速提升市場(chǎng)占有率。

5. 新立項(xiàng)的產(chǎn)品、拍腦袋想出來的(很危險(xiǎn)，指的是對(duì)新接觸的行業(yè)沒有積累和沉淀)沒有形成較為有效完整的系統(tǒng)化思維和客觀準(zhǔn)確方向的。

1.確定哪些是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

A. 產(chǎn)品直接競(jìng)爭(zhēng)者：這里包括了市場(chǎng)目標(biāo)方向一致、客戶群體針對(duì)性極強(qiáng)、產(chǎn)品功能和用戶需求相似度極高的，用阿泡的話說：“和你真刀**干上的競(jìng)爭(zhēng)者”。

B. 間接競(jìng)爭(zhēng)者：市場(chǎng)客戶群體目標(biāo)不一致、但在功能需求方面互補(bǔ)了你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（也或者是你互補(bǔ)別人產(chǎn)品的）、但又不是主要靠該產(chǎn)品價(jià)值盈利的。

C. 同行業(yè)不同模式的：比如 B/S互聯(lián)網(wǎng)模式和行業(yè)解決方案及單機(jī)C/S客戶端，一錘子買賣和長(zhǎng)期靠服務(wù)收費(fèi)的。

D. 資本雄厚概念炒作的：觀察到各大媒體平臺(tái)經(jīng)常炒作概念和具備行業(yè)前瞻性一些團(tuán)隊(duì)人才背景、資質(zhì)、規(guī)模非常有潛力的企業(yè)。

2.從哪里獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息

A.從內(nèi)部市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)部門、管理層等收集信息

B.行業(yè)媒體平臺(tái)新聞及論壇及QQ群，搜索引擎

C.建立持續(xù)的產(chǎn)品市場(chǎng)信息收集小組

D.調(diào)查核心用戶、活躍用戶、普通用戶不同需求彌補(bǔ)和間接代替的產(chǎn)品

E.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官方網(wǎng)站、交流互動(dòng)平臺(tái)、動(dòng)態(tài)新聞、產(chǎn)品歷史更新版本、促銷活動(dòng)

F.季度/年度財(cái)報(bào)

G.各大人才網(wǎng)站同行業(yè)人才簡(jiǎn)歷更新；對(duì)方的博客及聯(lián)系方式；包括對(duì)手官方網(wǎng)站招聘信息

H.通過google搜索引擎找到國(guó)外同行業(yè)的官方網(wǎng)站及行業(yè)信息訂閱（市場(chǎng)直接競(jìng)爭(zhēng)者機(jī)率不大，但盈利模式和功能定義用戶群體具備一定的前瞻性和市場(chǎng)趨勢(shì)導(dǎo)向性）

I.試用對(duì)方產(chǎn)品、客服咨詢、技術(shù)問答等等

3.具體分析篩選維度

從大的篩選維度上，競(jìng)品分析可以從以下三個(gè)層面介入：

公司層面：公司市場(chǎng)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)規(guī)模及核心目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)盈利模式、市場(chǎng)占有率等。

用戶層面：用戶群體覆蓋面、用戶體驗(yàn)分析、有效轉(zhuǎn)化率等。

產(chǎn)品層面：產(chǎn)品功能細(xì)分及對(duì)比、易用性、產(chǎn)品線投入情況、主要盈利產(chǎn)品、產(chǎn)品線路圖及戰(zhàn)略方向。