常見的盈利模式類型分類

在商業(yè)模式中，交易方式和盈利模式，既相伴相生又相互獨(dú)立，交易方式解決“怎么賣”的問(wèn)題，盈利模式研究“賣什么”的問(wèn)題，也就是企業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品和服務(wù)，到底以何種價(jià)值形態(tài)銷售出去。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，盈利模式就是企業(yè)賺錢的渠道，通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢。

一、基于廣告的盈利模式?

基于廣告的盈利模式是指給特定網(wǎng)站、服務(wù)、app 或別的產(chǎn)品創(chuàng)建廣告，然后放置到戰(zhàn)略性的、高流量的渠道上。如果你的公司有一個(gè)網(wǎng)站或者你是一個(gè)基于 web 的公司，Google 的 Adsense 就是獲得廣告最常見的工具之一。對(duì)于大多數(shù)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)每 1000 網(wǎng)頁(yè)瀏覽量可收獲 5 到 10 美元。

優(yōu)勢(shì)：靠廣告賺錢是實(shí)現(xiàn)盈利模式最簡(jiǎn)單易行的方式之一，這也是為什么那么多公司把廣告當(dāng)作收入來(lái)源的原因。

劣勢(shì)：為了產(chǎn)生足夠的收入來(lái)維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，你需要吸引百萬(wàn)規(guī)模的受眾才行。此外，大多數(shù)人覺得廣告煩人，導(dǎo)致點(diǎn)進(jìn)率的低迷，收入自然也會(huì)下降。

二、合作盈利模式（Affiliate Revenue Model）

另一個(gè)流行的基于 web 的盈利模式是合作盈利模式，就是把鏈接推銷給相關(guān)產(chǎn)品并從產(chǎn)品的銷售中收取傭金，甚至還可以結(jié)合廣告或者單獨(dú)做廣告。

優(yōu)勢(shì)：采取合作盈利模式最明顯的好處之一是這種模式往往賺得比基于廣告的盈利模式還要多。

劣勢(shì)：如果你的初創(chuàng)企業(yè)采取的是合作盈利模式，記住，你能賺的錢受限于所在行業(yè)的規(guī)模，你賣的產(chǎn)品類型，以及你的受眾。

三、交易型盈利模式?

無(wú)數(shù)公司，無(wú)論是面向技術(shù)的還是其他類型的，都想盡力做成交易型的盈利模式，而且也處于充分的理由。這種方法是最直接的掙錢方式之一了，公司提供服務(wù)或者產(chǎn)品，然后客戶購(gòu)買之，就這么簡(jiǎn)單。

優(yōu)勢(shì)：因?yàn)楹?jiǎn)單和選擇面更廣，客戶更容易受此體驗(yàn)吸引。

劣勢(shì)：由于交易型盈利模式的直接，許多公司都采用了這種模式，但也意味著競(jìng)爭(zhēng)更激烈，價(jià)格劣化更嚴(yán)重，采用這種模式的公司因此能賺的錢也會(huì)變少。

四、訂購(gòu)盈利模式?

訂購(gòu)盈利模式是指向客戶提供需要長(zhǎng)期付費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)，通常是按月或者按年的方式。

優(yōu)勢(shì)：如果你的公司在發(fā)展中能堅(jiān)持得夠久，那這種模式可以帶來(lái)經(jīng)常性收入，并且可以受益于懶得退訂服務(wù) / 產(chǎn)品的客戶

劣勢(shì)：因?yàn)檫@種模式依賴于那么大的客戶群，所以你必須保持訂購(gòu)率要高于退訂率才行。

五、渠道銷售（或間接銷售）

渠道銷售模式由代理或經(jīng)銷商替你賣產(chǎn)品，而送貨的可以是你也可以是經(jīng)銷商。合作盈利模式（affiliate revenue model）跟這種銷售模式是很好的搭配，尤其是如果你提供的是虛擬產(chǎn)品的話。

優(yōu)勢(shì)：渠道銷售模式對(duì)于產(chǎn)品對(duì)渠道而言是增量銷售且可產(chǎn)生增量利潤(rùn)的公司來(lái)說(shuō)是理想選擇。

劣勢(shì)：如果你的產(chǎn)品需要你進(jìn)行市場(chǎng)宣傳或者你的產(chǎn)品跟合作伙伴的構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的話，不要用這種模式，因?yàn)閷?duì)方會(huì)推銷自己的而不是你的。

六、零售銷售?

零售銷售需要設(shè)立傳統(tǒng)的百貨商店或者零售店來(lái)為客戶提供實(shí)體產(chǎn)品。記住零售銷售模式需要占用已有商店的貨架空間（而這需要錢），最適合需要物流抵達(dá)客戶的產(chǎn)品。

優(yōu)勢(shì)：零售銷售是為已有客戶群提供交易和贈(zèng)品以促進(jìn)品牌認(rèn)知度的很好方式。

劣勢(shì)：零售銷售路線對(duì)于早期階段公司或者提供數(shù)字產(chǎn)品（比如軟件）的公司來(lái)說(shuō)不是理想方式。

七、產(chǎn)品免費(fèi)但服務(wù)收費(fèi)?

相對(duì)于其他模式來(lái)說(shuō)這種模式比較獨(dú)特，就是產(chǎn)品是免費(fèi)送的，但是需要客戶為安裝、定制、培訓(xùn)或其他附加服務(wù)付費(fèi)。

優(yōu)勢(shì)：這一模式對(duì)于建立客戶群的信任并提升品牌知名度很好，因?yàn)槊赓M(fèi)提供任何東西的公司都可以贏得可觀的口碑。

劣勢(shì)：記住，采用這種模式意味著你基本上運(yùn)營(yíng)的是服務(wù)業(yè)務(wù)，而產(chǎn)品被當(dāng)作了營(yíng)銷成本。此外，像這樣的模式從長(zhǎng)期來(lái)看未必是公司擴(kuò)張的最好方式，所以要后面要注意利用額外的盈利模式。

八、免費(fèi)增值模式?

免費(fèi)增值模式是指基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，但是用戶必須為額外的高級(jí)特性、功能、擴(kuò)展等付費(fèi)。采用這種模式的最大公司之一是 LinkedIn 這個(gè)最流行的商業(yè)/社交媒體平臺(tái)。

優(yōu)勢(shì)：類似于前面的模式，免費(fèi)增值模式提供了一些免費(fèi)的東西給用戶，這對(duì)于讓他們感受你的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)說(shuō)是很好的，同時(shí)還有機(jī)會(huì)說(shuō)服他們隨后

為其他的東西付費(fèi)。

劣勢(shì)：這一模式需要投入可觀的時(shí)間和金錢才能抵達(dá)受眾，甚至還要付出更多的精力才能將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)為付費(fèi)用戶。

九、 直銷?

直銷有兩種：電話銷售，即有人打電話進(jìn)來(lái)下訂單或者銷售代表給潛在顧客致電；以及外部銷售，即進(jìn)行面對(duì)面銷售交易。

優(yōu)勢(shì)：直銷模式可以跟關(guān)系銷售周期、企業(yè)銷售周期或者復(fù)雜銷售周期等涉及多位買家或影響者配合得很好。

劣勢(shì)：直銷模式往往需要招聘銷售團(tuán)隊(duì)之類的人，這意味著它不太適合于低價(jià)產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于 1000 到 2000 美元的話，用這種模式想做

大公司是很難的。