熱點(diǎn)營(yíng)銷這么做，讓天下沒有難追的熱點(diǎn)

全年有24節(jié)氣，有16個(gè)法定節(jié)日，還有N多個(gè)不知道哪來的節(jié)日，這么多熱點(diǎn)不可能每一個(gè)都有效利用。

那么該怎么辦呢？對(duì)熱點(diǎn)進(jìn)行分層和剔除，首先把非節(jié)日和法定假日中與你用戶關(guān)聯(lián)不大的節(jié)日剔除掉，剩下的節(jié)日按照描述場(chǎng)景、融入場(chǎng)景、創(chuàng)造場(chǎng)景這3個(gè)方法來分層。

描述場(chǎng)景：忘掉品牌，站在用戶的角度描述節(jié)點(diǎn)

描述場(chǎng)景針對(duì)一些與品牌、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，并且用戶也不是很關(guān)注的節(jié)點(diǎn)，比如大多數(shù)的節(jié)氣，除了吃餃子吃西瓜吃雞蛋，實(shí)在不知道還有啥意義。針對(duì)這樣的節(jié)點(diǎn)湊個(gè)熱鬧就好，不必過分重視，但是也要避免自說自話。

在營(yíng)銷思路上，需要通過分解法分解節(jié)日元素，找出與用戶的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，設(shè)計(jì)相關(guān)內(nèi)容。

比如上面提到的那張大暑海報(bào)，大暑可以分解出7月、高溫、蟬、中暑、解暑等相關(guān)元素，與用戶關(guān)聯(lián)度最高的是高溫這個(gè)元素。

找到元素還要結(jié)合場(chǎng)景，如果你的人群是城市白領(lǐng)，那么寫字樓里并不熱，早晚上下班路上會(huì)熱，坐在窗邊會(huì)有太陽(yáng)直射，這是2個(gè)矛盾點(diǎn)，但坐在窗邊的人畢竟是少數(shù)，也就把話題聚焦在了早晚上下班路上。

話題點(diǎn)找到了，就要找矛盾點(diǎn)，白領(lǐng)討厭什么？加班，那么如果晚上10點(diǎn)下班還熱么？不熱了，但是因?yàn)椴粺嵩敢?0點(diǎn)下班么？好了，矛盾點(diǎn)出來了，討論的話題點(diǎn)也就出來了。

所以，描述場(chǎng)景的熱點(diǎn)思路可以套用這樣一個(gè)思路：分解元素-篩選元素-發(fā)現(xiàn)矛盾-放大矛盾or解決矛盾。

?融入場(chǎng)景：帶上品牌，利用產(chǎn)品解決用戶矛盾

融入場(chǎng)景是針對(duì)一些與品牌關(guān)聯(lián)度較高的節(jié)點(diǎn)，將產(chǎn)品特性與節(jié)日特點(diǎn)相結(jié)合。融入場(chǎng)景的方案是每一位營(yíng)銷策劃人都在追求的理想方案，但一定要找到產(chǎn)品、節(jié)點(diǎn)特點(diǎn)與用戶需求3者的平衡，切忌生拉硬拽。

在營(yíng)銷思路上，按照描述場(chǎng)景的策劃思路，只需要用產(chǎn)品解決矛盾就會(huì)成為很好的策劃方案。比如同樣是大暑，針對(duì)白領(lǐng)怎么解決上下班熱的問題呢？

滴滴正在大力推廣的專車可以說：“恒溫20度的空間，舒適與體面的無縫接駁”，防曬霜遮陽(yáng)傘的品牌也可以解決熱的問題。

那么這個(gè)時(shí)候問題來了，如果摩拜說，騎摩拜，走得快；如果餓了么說，與其下班太陽(yáng)曬，不如加班吃外賣，這都不是什么正經(jīng)話，畢竟不算解決問題的有效方式。

創(chuàng)造場(chǎng)景：改造產(chǎn)品，用戶矛盾的定制化解決方案

創(chuàng)造場(chǎng)景是針對(duì)一些用戶關(guān)注度比較高的熱點(diǎn)，比如世界杯、春節(jié)、情人節(jié)或者寒暑假之類有全民相關(guān)性的熱點(diǎn)，也就是所謂的大節(jié)點(diǎn)。全民關(guān)注度高的同時(shí)，用戶痛點(diǎn)強(qiáng)烈，并且與品牌的關(guān)聯(lián)度也高，比如說雙十一對(duì)于京東，618對(duì)于天貓。

針對(duì)于大節(jié)點(diǎn)，企業(yè)并不能簡(jiǎn)單的做個(gè)海報(bào)，而是需要制定一系列有針對(duì)性的解決方案，這就需要改變傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)銷售流程。

傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)銷售流程是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，到市場(chǎng)上找節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷，而創(chuàng)造場(chǎng)景，需要從用戶本位出發(fā)，根據(jù)用戶需要?jiǎng)?chuàng)造產(chǎn)品。創(chuàng)造可以是完全重新開發(fā)產(chǎn)品，也可以是通過包裝、代言等方式進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)改造。