熱點營銷這么做，讓天下沒有難追的熱點

全年有24節(jié)氣，有16個法定節(jié)日，還有N多個不知道哪來的節(jié)日，這么多熱點不可能每一個都有效利用。

那么該怎么辦呢？對熱點進(jìn)行分層和剔除，首先把非節(jié)日和法定假日中與你用戶關(guān)聯(lián)不大的節(jié)日剔除掉，剩下的節(jié)日按照描述場景、融入場景、創(chuàng)造場景這3個方法來分層。

描述場景：忘掉品牌，站在用戶的角度描述節(jié)點

描述場景針對一些與品牌、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，并且用戶也不是很關(guān)注的節(jié)點，比如大多數(shù)的節(jié)氣，除了吃餃子吃西瓜吃雞蛋，實在不知道還有啥意義。針對這樣的節(jié)點湊個熱鬧就好，不必過分重視，但是也要避免自說自話。

在營銷思路上，需要通過分解法分解節(jié)日元素，找出與用戶的關(guān)聯(lián)點，設(shè)計相關(guān)內(nèi)容。

比如上面提到的那張大暑海報，大暑可以分解出7月、高溫、蟬、中暑、解暑等相關(guān)元素，與用戶關(guān)聯(lián)度最高的是高溫這個元素。

找到元素還要結(jié)合場景，如果你的人群是城市白領(lǐng)，那么寫字樓里并不熱，早晚上下班路上會熱，坐在窗邊會有太陽直射，這是2個矛盾點，但坐在窗邊的人畢竟是少數(shù)，也就把話題聚焦在了早晚上下班路上。

話題點找到了，就要找矛盾點，白領(lǐng)討厭什么？加班，那么如果晚上10點下班還熱么？不熱了，但是因為不熱愿意10點下班么？好了，矛盾點出來了，討論的話題點也就出來了。

所以，描述場景的熱點思路可以套用這樣一個思路：分解元素-篩選元素-發(fā)現(xiàn)矛盾-放大矛盾or解決矛盾。

?融入場景：帶上品牌，利用產(chǎn)品解決用戶矛盾

融入場景是針對一些與品牌關(guān)聯(lián)度較高的節(jié)點，將產(chǎn)品特性與節(jié)日特點相結(jié)合。融入場景的方案是每一位營銷策劃人都在追求的理想方案，但一定要找到產(chǎn)品、節(jié)點特點與用戶需求3者的平衡，切忌生拉硬拽。

在營銷思路上，按照描述場景的策劃思路，只需要用產(chǎn)品解決矛盾就會成為很好的策劃方案。比如同樣是大暑，針對白領(lǐng)怎么解決上下班熱的問題呢？

滴滴正在大力推廣的專車可以說：“恒溫20度的空間，舒適與體面的無縫接駁”，防曬霜遮陽傘的品牌也可以解決熱的問題。

那么這個時候問題來了，如果摩拜說，騎摩拜，走得快；如果餓了么說，與其下班太陽曬，不如加班吃外賣，這都不是什么正經(jīng)話，畢竟不算解決問題的有效方式。

創(chuàng)造場景：改造產(chǎn)品，用戶矛盾的定制化解決方案

創(chuàng)造場景是針對一些用戶關(guān)注度比較高的熱點，比如世界杯、春節(jié)、情人節(jié)或者寒暑假之類有全民相關(guān)性的熱點，也就是所謂的大節(jié)點。全民關(guān)注度高的同時，用戶痛點強(qiáng)烈，并且與品牌的關(guān)聯(lián)度也高，比如說雙十一對于京東，618對于天貓。

針對于大節(jié)點，企業(yè)并不能簡單的做個海報，而是需要制定一系列有針對性的解決方案，這就需要改變傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)銷售流程。

傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)銷售流程是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，到市場上找節(jié)點進(jìn)行營銷，而創(chuàng)造場景，需要從用戶本位出發(fā)，根據(jù)用戶需要創(chuàng)造產(chǎn)品。創(chuàng)造可以是完全重新開發(fā)產(chǎn)品，也可以是通過包裝、代言等方式進(jìn)行消費(fèi)升級改造。