如何突破價(jià)格戰(zhàn)的圍城！

當(dāng)前市場上，在各個(gè)商圈，我們都發(fā)現(xiàn)，很多新開的商業(yè)項(xiàng)目,比如餐飲業(yè)，各類服務(wù)業(yè)、零售業(yè)?？偸悄惴匠T，我方登臺(tái),各個(gè)存活，幾乎只有三五個(gè)月。

為什么會(huì)如此？我們看到一個(gè)很普遍的情況，很多項(xiàng)目，一開業(yè)，就會(huì)開始做各種活動(dòng)，剛開業(yè)時(shí)，做個(gè)活動(dòng)還熱鬧一下，但是一系列促銷活動(dòng)做完之后，后面發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入活動(dòng)的死胡同了，不做活動(dòng)，沒有什么生意，做了活動(dòng)，總不能一直這樣賠錢下去。甚至很多到了后來，發(fā)現(xiàn)：即使做活動(dòng)，也沒有什么人氣了。持續(xù)一段時(shí)間經(jīng)營不良后，惡性循環(huán)，于是就退場了。

這種現(xiàn)象，目前已經(jīng)十分普遍,很多人都知道，價(jià)格戰(zhàn)是沒有未來的，但卻無法突破。其實(shí)，要想真正在價(jià)格戰(zhàn)上勝出，就必須在效率上勝出,有些新零售項(xiàng)目，他們之所以能降低價(jià)格，是他們用不同的模式資源，提高了效率，保證了基礎(chǔ)的利潤,才能夠生存下來。

任何項(xiàng)目，從商業(yè)持續(xù)的角度來看,價(jià)格戰(zhàn)則死，價(jià)值戰(zhàn)則生，沒有任何一家企業(yè)的錢是多到燒不完的！在燒完之前，必須建立起持續(xù)正常消費(fèi)的價(jià)值,而不是靠丟掉利潤促銷來維持表面的風(fēng)光！

那么，價(jià)值戰(zhàn)的核心是什么？價(jià)值戰(zhàn)，我們認(rèn)為首先是要匹配需求,何為匹配需求，就是選擇正確的戰(zhàn)場!需求是一切價(jià)值輸出的意義所在。

比如，今天你計(jì)劃開一家店，

這會(huì)有兩種情況：

1、你根據(jù)你已選的項(xiàng)目來選擇合適的位置。從而良好的匹配你的消費(fèi)群體，或者去降低你的競爭態(tài)勢。

2、你根據(jù)你在的位置，你周邊的群體，來選擇合適做的項(xiàng)目,從而來匹配你身邊存在的消費(fèi)群體。

選擇開一家店，無外乎這兩個(gè)思維。核心首先在于，匹配客群，匹配需求是消費(fèi)的第一步。就像打仗，首選戰(zhàn)場，選擇有利的戰(zhàn)場。如果一開始，價(jià)值輸出上就不匹配需求，這是絕不可能長久的！

匹配需求之后，代表你選擇了一個(gè)正確的戰(zhàn)場，有需求才有機(jī)會(huì)，而后才是競爭。接下來，一切的重點(diǎn)就在于，通過價(jià)值創(chuàng)造，來提升體驗(yàn)。品牌是價(jià)值，產(chǎn)品是價(jià)值，顏值是價(jià)值，性價(jià)比是價(jià)值、服務(wù)是價(jià)值，文化是價(jià)值，

環(huán)境格調(diào)這些都是價(jià)值。

什么是核心價(jià)值，那要看做的是什么項(xiàng)目。比如，一個(gè)餐飲店，口味和換新就是第一價(jià)值，比如，一個(gè)零售店，產(chǎn)品和性價(jià)比就是第一價(jià)值，了解顧客的聲音和心聲，了解煩惱和痛點(diǎn)，客戶最關(guān)心的地方，就是最核心的價(jià)值所在。

人們的消費(fèi)選擇，也是因價(jià)值而決策，比如很簡的一個(gè)例子，同樣屬于一家公司的產(chǎn)品，不同型號(hào)和配置的產(chǎn)品，價(jià)格不一樣，有便宜，有貴。有些顧客，為什么選擇貴的，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值不一樣。所以，價(jià)值才是購買標(biāo)準(zhǔn)，價(jià)值才是王道。而不只是價(jià)格，人們?cè)谝鈨r(jià)格，但更在意價(jià)值！

從現(xiàn)在起，想盡一切辦法提升價(jià)值！營銷就是核心價(jià)值的放大，沒有價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值，有了價(jià)值，傳播價(jià)值。