敢以結(jié)果論收費(fèi)的營(yíng)銷合作模式

新常態(tài)下，所有的企業(yè)都進(jìn)入不穩(wěn)定和對(duì)未來(lái)不確定狀態(tài)，簡(jiǎn)單說(shuō)，新常態(tài)就是起伏波動(dòng)和變化已成為常態(tài)，所以，如果一個(gè)企業(yè)沒(méi)有跟上變化，沒(méi)有找到新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就很可能在這種時(shí)代背景下被淘汰，我相信每一個(gè)企業(yè)家身邊都已經(jīng)有很多典型的例子！ 

升級(jí)等于開(kāi)學(xué)，企業(yè)的變化或者轉(zhuǎn)型，其實(shí)就是新的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)然后加以調(diào)整升級(jí)的過(guò)程，然而有的企業(yè)不愿意去學(xué)，或者說(shuō)學(xué)了也沒(méi)有學(xué)明白，學(xué)不好！如果學(xué)不好，那就要抓緊去借，借力專業(yè)的人才，或者專業(yè)的管理營(yíng)銷服務(wù)公司，總之，要成長(zhǎng)要突破，要建立新的企業(yè)核心，唯此以?；鶚I(yè)常青。

今天，我重點(diǎn)要談的就是關(guān)于“借”，關(guān)于企業(yè)與智業(yè)服務(wù)公司之間的合作，過(guò)去傳統(tǒng)的合作，通常就是企業(yè)根據(jù)發(fā)展情況，有什么管理或營(yíng)銷策劃方面的需求，找到相關(guān)對(duì)口服務(wù)公司，商談合作內(nèi)容，合作費(fèi)用，合作時(shí)間，達(dá)成合作后，即開(kāi)啟雙方之間的合作。這種模式一直持續(xù)到現(xiàn)在，仍然是主流的合作方式。特別是這種服務(wù)在北上廣一線大城市及國(guó)外，是很常見(jiàn)的商業(yè)合作，盡管智業(yè)服務(wù)在一線城市動(dòng)則上百萬(wàn)的的收費(fèi)不低，但這仍是企業(yè)成長(zhǎng)很好的選擇。

 
然后，在這一合作情況下，也有一些問(wèn)題，那就是中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)是以中小企業(yè)為主，動(dòng)則幾百萬(wàn)上千萬(wàn)高昂的服務(wù)費(fèi)讓很多企業(yè)難以支出，同時(shí)另一方面企業(yè)在合作前不信任服務(wù)機(jī)構(gòu)，不敢輕易合作。還有很多是產(chǎn)生合作后，很多機(jī)構(gòu)也沒(méi)有能夠有效的幫助企業(yè)在短期內(nèi)產(chǎn)生想要的價(jià)值。同時(shí)很多企業(yè)由于決策緩慢，創(chuàng)新意識(shí)較差，人力不足，也沒(méi)有很好的去執(zhí)行落實(shí)策劃公司提供的方案，導(dǎo)致很多合作項(xiàng)目沒(méi)有持續(xù)的向更好的結(jié)果發(fā)展。而對(duì)于營(yíng)銷策劃公司而言，由于人力成本與時(shí)間成本、智力成本諸多因素之下，對(duì)企業(yè)的服務(wù)收費(fèi)和服務(wù)周期一時(shí)也難以調(diào)整和有大的變化，負(fù)責(zé)的公司也只能在這種模式下盡力為之。

以上的種種現(xiàn)象，導(dǎo)致了企業(yè)借力外腦時(shí)的猶豫和徘徊，也讓智業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)在合作時(shí)經(jīng)常處于有心無(wú)力的局面。那么，在這種有諸多痛點(diǎn)的情況下，在今天這樣的新常態(tài)下，特別是更多中小企業(yè)資金相對(duì)過(guò)往更加吃緊的情況下，這個(gè)行業(yè)應(yīng)該如何調(diào)整和變化。

行業(yè)的變化，永遠(yuǎn)是靠少數(shù)人引領(lǐng)和帶動(dòng)的。武漢核心點(diǎn)營(yíng)銷策劃公司，總部位于武漢中央商務(wù)區(qū)，以“與君合作，必創(chuàng)核心”為營(yíng)銷策劃服務(wù)理念，在中部地區(qū)為眾多企業(yè)提供品牌策劃與營(yíng)銷策劃服務(wù)，幫助他們創(chuàng)造核心與傳播核心，讓企業(yè)更好的發(fā)展和成長(zhǎng)。

面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，我們也曾嘗試過(guò)多種與企業(yè)之間合作模式的變革與調(diào)整，正如我們公司的名字“核心點(diǎn)”一樣，我們認(rèn)為要解決當(dāng)下的這種企業(yè)與智業(yè)機(jī)構(gòu)之間合作難與難信任的現(xiàn)象，一定要在雙方之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

通過(guò)最近這幾年的合作經(jīng)歷研究，核心點(diǎn)率先開(kāi)啟了營(yíng)銷策劃行業(yè)的先河，提出“敢以結(jié)果論收費(fèi)”的營(yíng)銷策劃合作模式，具體為根據(jù)客戶的項(xiàng)目需求情況和所處的項(xiàng)目階段，客戶的誠(chéng)信情況和合作態(tài)度，來(lái)判斷是否能夠采取以約定成果的方式來(lái)合作。對(duì)于能夠采取約定成果合作的客戶，采用“基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用加上項(xiàng)目成果傭金約定”的合作方式。此方式，一方面收取基礎(chǔ)服務(wù)費(fèi)用來(lái)解決營(yíng)銷機(jī)構(gòu)必需的團(tuán)隊(duì)策劃作業(yè)成本，另一方面，通過(guò)與企業(yè)約定按項(xiàng)目成果提取傭金，刺激營(yíng)銷策劃公司向市場(chǎng)去爭(zhēng)取和創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

如此合作，最終是為了實(shí)現(xiàn)讓企業(yè)少花錢，也讓營(yíng)銷策劃公司有多賺錢的機(jī)會(huì)。這一合作方式下，就對(duì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提出了更高的要求，因?yàn)槿绻麤](méi)有幫企業(yè)取得成果，一個(gè)項(xiàng)目服務(wù)下來(lái)，營(yíng)銷策劃公司可能會(huì)白干甚至虧錢，只有在幫企業(yè)創(chuàng)造結(jié)果時(shí)，才能給自身帶來(lái)利潤(rùn)。所以，為了確保真正的雙贏，我們?cè)谶x擇“以成果論收費(fèi)的”客戶項(xiàng)目合作時(shí)，會(huì)選擇企業(yè)誠(chéng)信的、可立即啟動(dòng)市場(chǎng)的，成果便于核算的、以及我們有絕對(duì)自信能夠?yàn)閷?duì)方創(chuàng)造價(jià)值的項(xiàng)目。因?yàn)闊o(wú)論是什么合作，只有雙贏才能夠持續(xù)下去。

面對(duì)市場(chǎng)，面對(duì)未來(lái)，面對(duì)新常態(tài)下的商業(yè)發(fā)展，作為一家專注于企業(yè)營(yíng)銷策劃服務(wù)的公司，我們選擇真實(shí)、坦然的面對(duì)客戶，我們選擇自信、勇敢的面對(duì)市場(chǎng)。我們相信，未來(lái)在創(chuàng)新者手中，更在敢于挑戰(zhàn)自我的強(qiáng)者手中。未來(lái)的世界是開(kāi)放的，而更大的機(jī)會(huì)，一定需要一顆更加開(kāi)放的心。