銷售的競爭歸根結(jié)底是品牌認(rèn)知的競爭！

最近公司在策劃設(shè)計一些電器類產(chǎn)品銷售廣告時，再次深度調(diào)研了同類產(chǎn)品相關(guān)的市場表現(xiàn)，特別是對于電商平臺，比如天貓和京東上的產(chǎn)品廣告表現(xiàn)分析，發(fā)現(xiàn)其實大家強(qiáng)調(diào)的賣點基本都一樣，這樣不僅僅商家的銷售很同質(zhì)化，消費者選擇也比較困難，往往就只有去對比品牌的專業(yè)性、知名度和價格這些因素。

那么，對于一個新品牌而言，要怎么做才能創(chuàng)造出一些銷售亮點和競爭優(yōu)勢呢，難道新品牌只能打價格戰(zhàn)嗎，只能靠低價來吸引客戶？而事實上，對于很多大宗類的消費產(chǎn)品，由于要考慮其品質(zhì)的專業(yè)和可靠性，就算是做低價，消費者也不一定買單，消費者不是為低價買單，消費者為低價的理由買單，即使做低價也要有專業(yè)的低價邏輯呈現(xiàn)，消費者才會放心購買，消費者通常只為自己的認(rèn)知和商家的認(rèn)知傳遞買單。

所以，銷售的競爭歸根結(jié)底是品牌認(rèn)知的競爭，要么他選擇已有的品牌認(rèn)知購買，要么你重新傳遞一個新的認(rèn)知讓他決定購買。給消費者帶來新的認(rèn)知，就是新的銷售機(jī)會。當(dāng)一個新品牌還不夠強(qiáng)大，不夠知名，沒有廣告影響力，產(chǎn)品賣點又同質(zhì)化的時候，就要盡可能的讓品牌更專一，定位更聚焦，從而建立品牌的專業(yè)品類認(rèn)知和競爭優(yōu)勢。

在營銷廣告文案表達(dá)中，品牌定位要快于賣點，更好記憶和傳播，品牌定位比產(chǎn)品賣點，更有力，更直接，更全面，更能夠快速的傳遞品牌核心價值。而營銷廣告產(chǎn)生影響力的核心就是統(tǒng)一和重復(fù)，所以，先放大傳遞品牌的核心優(yōu)勢性定位，再傳遞產(chǎn)品的功能與賣點，讓認(rèn)知不斷的加強(qiáng)，銷售理由也就自然的開始建立。

核心點品牌營銷策劃，為品牌營銷創(chuàng)造核心亮點，助力于品牌系統(tǒng)策劃設(shè)計，產(chǎn)品系統(tǒng)策劃設(shè)計，廣告系統(tǒng)策劃設(shè)計，招商系統(tǒng)策劃設(shè)計，銷售系統(tǒng)策劃，從而為您的銷售運營建立更有價值的專業(yè)營銷系統(tǒng)。