品牌營(yíng)銷,是從做品牌運(yùn)營(yíng)起,就永遠(yuǎn)離不開的工作和話題,品牌營(yíng)銷是長(zhǎng)久的,持續(xù)的,只要品牌還在運(yùn)營(yíng),營(yíng)銷工作就要開展下去,或主動(dòng),或被動(dòng);或有力,或無力;或有方法,或無方法!但是如果想把品牌運(yùn)營(yíng)好,發(fā)展好,就一定要主動(dòng)的做好品牌營(yíng)銷策劃,這是最基本的品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思維。
品牌營(yíng)銷看似很復(fù)雜,復(fù)雜到很多商學(xué)院可以學(xué)習(xí)好幾年都沒有講完其理論知識(shí),國內(nèi)外的營(yíng)銷書籍更是多到數(shù)不勝數(shù),然而如果直入品牌營(yíng)銷的核心,我們從銷售公式中就會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷其實(shí)重點(diǎn)就是需要解決好兩個(gè)事情,并且所有的營(yíng)銷工作,都是在做這兩件事情。
銷售量=流量*成交率
無論這個(gè)流量是線下實(shí)體店鋪流量,還是線上各種平臺(tái)的流量。無論是復(fù)購的流量,還是轉(zhuǎn)介紹的流量,總之每天的銷售就是來源于流量與成交率的持續(xù)交融,在這個(gè)交融的過程中,相互作用,流量帶來成交率,成交率也能再帶來流量。
今天分享營(yíng)銷的兩個(gè)核心點(diǎn),其一就是,提高成交率,成交率的核心是購買價(jià)值的打造,是品牌力的打造,是產(chǎn)品力的打造,是銷售力的打造!價(jià)值來源于產(chǎn)品的價(jià)格,品質(zhì),廣告,功能,功效,顏值,文化,體驗(yàn),環(huán)境,服務(wù),創(chuàng)意,口碑,個(gè)性,活動(dòng)等等價(jià)值點(diǎn)。
產(chǎn)品價(jià)值打造的三大核心思維:
1.大多的品牌產(chǎn)品亮點(diǎn)都不是天生的,是策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)造出來的。所以,要謀定而動(dòng),無亮點(diǎn),不成交,先有核心策劃,后有合心銷售。
2.產(chǎn)品創(chuàng)新比較難,但創(chuàng)意易行,只要用心為客戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn),微創(chuàng)新,新創(chuàng)意,新方式,新模式,新服務(wù)都是可以創(chuàng)造更好的購買價(jià)值。
3.除了產(chǎn)品本身的功能物質(zhì)層面,產(chǎn)品文化個(gè)性與精神情懷方面也是很好的價(jià)值打造點(diǎn),品牌的形象,產(chǎn)品的顏值包裝,有態(tài)度的廣告語,走心的文案,都是可以加強(qiáng)購買力和喜愛感。產(chǎn)品價(jià)值就是購買理由。這個(gè)理由可以是物質(zhì)層面的,也可以是文化精神層面的。
總之,要?jiǎng)?chuàng)造出亮點(diǎn),亮點(diǎn)越大,動(dòng)銷就越好。沒有購買亮點(diǎn),光有流量是不會(huì)帶來好的成交率和銷售成果的,但光有亮點(diǎn),沒有流量,也是沒有銷售機(jī)會(huì)的。
所以其二就是,流量的打造,流量來自于廣告,來自于傳播,來自于口碑,來自于投入,也來自于品牌價(jià)值力量互動(dòng)!線上平臺(tái)和廣告是買流量,線下高租金租用黃金地段的店鋪也是在購買流量。
品牌流量打造的三大核心思維:
1.流量是需要投入的,也值得投入,無論是投錢做廣告,還是投人做自媒體建立私域,流量是銷售的通路,是銷售的基本要素,無法逃避,唯有全力以赴去創(chuàng)造。
2.流量要有持續(xù)性,要選擇可持續(xù)性的流量打造方式,因?yàn)殇N售是一件持續(xù)的事情,永遠(yuǎn)別指望用一天的廣告能去賣一年的貨,消費(fèi)是需要被提醒的,流量是需要去引導(dǎo)的,所以找到可持續(xù)的流量打造方式,并且持續(xù)下去。
3.流量是可以通過品牌價(jià)值積累的,所以要重視品牌和產(chǎn)品價(jià)值的打造與創(chuàng)新,重視產(chǎn)品的體驗(yàn),好的口碑會(huì)自動(dòng)帶來復(fù)購的流量和轉(zhuǎn)介紹的流量,并且這種流量成交率更大,更穩(wěn)定。
關(guān)于營(yíng)銷,我們核心點(diǎn)有一句實(shí)戰(zhàn)名言:"營(yíng)銷就是核心的放大,沒有核心創(chuàng)造核心,有了核心放大核心",創(chuàng)造核心,就是創(chuàng)造價(jià)值,放大核心,就是創(chuàng)造流量!我們只要時(shí)刻聚焦這兩件工作,為這兩個(gè)要素添磚加瓦,就是走在正確的營(yíng)銷道路上!
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武漢核心點(diǎn)品牌策劃公司,為品牌營(yíng)銷創(chuàng)造核心亮點(diǎn),中部地區(qū)專業(yè)的品牌全案營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)服務(wù)公司!