品牌營(yíng)銷(xiāo)的兩大核心點(diǎn)，打造價(jià)值和流量！

品牌營(yíng)銷(xiāo)，是從做品牌運(yùn)營(yíng)起，就永遠(yuǎn)離不開(kāi)的工作和話題，品牌營(yíng)銷(xiāo)是長(zhǎng)久的，持續(xù)的，只要品牌還在運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)工作就要開(kāi)展下去，或主動(dòng)，或被動(dòng)；或有力，或無(wú)力；或有方法，或無(wú)方法！但是如果想把品牌運(yùn)營(yíng)好，發(fā)展好，就一定要主動(dòng)的做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，這是最基本的品牌運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略思維。

品牌營(yíng)銷(xiāo)看似很復(fù)雜，復(fù)雜到很多商學(xué)院可以學(xué)習(xí)好幾年都沒(méi)有講完其理論知識(shí)，國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍更是多到數(shù)不勝數(shù)，然而如果直入品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心，我們從銷(xiāo)售公式中就會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)重點(diǎn)就是需要解決好兩個(gè)事情，并且所有的營(yíng)銷(xiāo)工作，都是在做這兩件事情。

銷(xiāo)售量=流量*成交率

無(wú)論這個(gè)流量是線下實(shí)體店鋪流量，還是線上各種平臺(tái)的流量。無(wú)論是復(fù)購(gòu)的流量，還是轉(zhuǎn)介紹的流量，總之每天的銷(xiāo)售就是來(lái)源于流量與成交率的持續(xù)交融，在這個(gè)交融的過(guò)程中，相互作用，流量帶來(lái)成交率，成交率也能再帶來(lái)流量。

今天分享營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)核心點(diǎn)，其一就是，提高成交率，成交率的核心是購(gòu)買(mǎi)價(jià)值的打造，是品牌力的打造，是產(chǎn)品力的打造，是銷(xiāo)售力的打造！價(jià)值來(lái)源于產(chǎn)品的價(jià)格，品質(zhì)，廣告，功能，功效，顏值，文化，體驗(yàn)，環(huán)境，服務(wù)，創(chuàng)意，口碑，個(gè)性，活動(dòng)等等價(jià)值點(diǎn)。

產(chǎn)品價(jià)值打造的三大核心思維:

1.大多的品牌產(chǎn)品亮點(diǎn)都不是天生的，是策劃設(shè)計(jì)創(chuàng)造出來(lái)的。所以，要謀定而動(dòng)，無(wú)亮點(diǎn)，不成交，先有核心策劃，后有合心銷(xiāo)售。

2.產(chǎn)品創(chuàng)新比較難，但創(chuàng)意易行，只要用心為客戶創(chuàng)造更好的體驗(yàn)，微創(chuàng)新，新創(chuàng)意，新方式，新模式，新服務(wù)都是可以創(chuàng)造更好的購(gòu)買(mǎi)價(jià)值。

3.除了產(chǎn)品本身的功能物質(zhì)層面，產(chǎn)品文化個(gè)性與精神情懷方面也是很好的價(jià)值打造點(diǎn)，品牌的形象，產(chǎn)品的顏值包裝，有態(tài)度的廣告語(yǔ)，走心的文案，都是可以加強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力和喜愛(ài)感。產(chǎn)品價(jià)值就是購(gòu)買(mǎi)理由。這個(gè)理由可以是物質(zhì)層面的，也可以是文化精神層面的。

總之，要?jiǎng)?chuàng)造出亮點(diǎn)，亮點(diǎn)越大，動(dòng)銷(xiāo)就越好。沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)亮點(diǎn)，光有流量是不會(huì)帶來(lái)好的成交率和銷(xiāo)售成果的，但光有亮點(diǎn)，沒(méi)有流量，也是沒(méi)有銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的。

所以其二就是，流量的打造，流量來(lái)自于廣告，來(lái)自于傳播，來(lái)自于口碑，來(lái)自于投入，也來(lái)自于品牌價(jià)值力量互動(dòng)！線上平臺(tái)和廣告是買(mǎi)流量，線下高租金租用黃金地段的店鋪也是在購(gòu)買(mǎi)流量。

品牌流量打造的三大核心思維:

1.流量是需要投入的，也值得投入，無(wú)論是投錢(qián)做廣告，還是投人做自媒體建立私域，流量是銷(xiāo)售的通路，是銷(xiāo)售的基本要素，無(wú)法逃避，唯有全力以赴去創(chuàng)造。

2.流量要有持續(xù)性，要選擇可持續(xù)性的流量打造方式，因?yàn)殇N(xiāo)售是一件持續(xù)的事情，永遠(yuǎn)別指望用一天的廣告能去賣(mài)一年的貨，消費(fèi)是需要被提醒的，流量是需要去引導(dǎo)的，所以找到可持續(xù)的流量打造方式，并且持續(xù)下去。

3.流量是可以通過(guò)品牌價(jià)值積累的，所以要重視品牌和產(chǎn)品價(jià)值的打造與創(chuàng)新，重視產(chǎn)品的體驗(yàn)，好的口碑會(huì)自動(dòng)帶來(lái)復(fù)購(gòu)的流量和轉(zhuǎn)介紹的流量，并且這種流量成交率更大，更穩(wěn)定。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，我們核心點(diǎn)有一句實(shí)戰(zhàn)名言:"營(yíng)銷(xiāo)就是核心的放大，沒(méi)有核心創(chuàng)造核心，有了核心放大核心"，創(chuàng)造核心，就是創(chuàng)造價(jià)值，放大核心，就是創(chuàng)造流量！我們只要時(shí)刻聚焦這兩件工作，為這兩個(gè)要素添磚加瓦，就是走在正確的營(yíng)銷(xiāo)道路上！