到底要怎么賣？中小企業(yè)還是要找到核心才能破局！

現(xiàn)在各個行業(yè)競爭激烈，而且原來的商業(yè)秩序也不斷的被打亂，比如很多實體渠道，大多受到了影響，商業(yè)去了中心化，去了中間化，即使是線上，現(xiàn)在也分化很嚴(yán)重。導(dǎo)致很多銷售方式和商業(yè)環(huán)境影響都很大，在這樣無序的市場狀態(tài)下，對于中小企業(yè)的產(chǎn)品，特別是新的品牌，產(chǎn)品到底要怎么賣，是擺在眼前的核心問題。

先市場再工廠，先策劃后銷售，無核心，不營銷！想要破局，還是要圍繞兩個核心工作來開展，其一就是品牌及產(chǎn)品的價值打造，其二就是找到有效的銷售方式，持續(xù)的深入和積累！為什么一定要先創(chuàng)造價值亮點，因為這是產(chǎn)品能夠動銷的關(guān)鍵，在運營中我們也看到有一些品牌借著一些行業(yè)資源和資金實力投放了不少銷售渠道，但是卻沒有好的銷售表現(xiàn)，這就是源于價值亮點不夠以及市場對價值認(rèn)知缺失導(dǎo)致的。

所以，一定要先讓品牌及產(chǎn)品具有一定的價值亮點，然后圍繞這個價值，將其放大，成為品牌對外經(jīng)營的核心亮點。品牌的價值打造，我們前期講過，不一定完全要靠產(chǎn)品的巨大創(chuàng)新才能實現(xiàn)，策劃有亮點的品牌名稱，打造有價值的廣告語，設(shè)計有特色的品牌logo以及VI，策劃設(shè)計有亮點的產(chǎn)品包裝，創(chuàng)造差異化的品牌定位，策劃有個性有態(tài)度的品牌文化或故事，研究新的商業(yè)銷售模式等等，這些都是能夠為品牌創(chuàng)造亮點和價值的。

通過策劃設(shè)計為品牌賦能，品牌有了價值亮點，首先解決了品牌讓人們心動和喜愛的這一購買核心，接著就是如何讓更多人知道，如何進(jìn)行銷售了。這方面可以結(jié)合公司的消費群體及公司自身的團(tuán)隊和資金實力，建立銷售渠道方式和傳播方式。關(guān)于銷售方式的建立，我們的看法是，一定要能夠為品牌加分，而不是減分，很多公司剛開始做銷售，促銷力度很大，素不知雖然產(chǎn)生了一些銷售，但也給人們帶來了價值低廉的認(rèn)知，不僅不利于長期的銷售，對品牌的殺傷性較大，而且當(dāng)下促銷過大也是沒有任何利潤的。

銷售不能急于求成，剛開始時可以用聚焦策略，聚焦一個區(qū)域，就比較容易成為區(qū)域知名品牌。聚焦一個渠道，就可以在這個渠道中有更大的力量投入，先聚焦，產(chǎn)生銷售后，再不斷的放大。同時，產(chǎn)品也要聚焦，剛開始不適合推出過多的產(chǎn)品，產(chǎn)品一堆，不如暴品一個，并且產(chǎn)品多會使各方面的生產(chǎn)成本和宣傳成本都大量增加。先做好一款產(chǎn)品，當(dāng)有了流量和品牌知名度，自然可以帶動其它的相關(guān)產(chǎn)品。

核心點營銷策劃，我們專注于為品牌營銷創(chuàng)造核心亮點，服務(wù)于品牌系統(tǒng)策劃設(shè)計，產(chǎn)品系統(tǒng)策劃設(shè)計，廣告系統(tǒng)策劃設(shè)計，營銷系統(tǒng)策劃設(shè)計，特別是今天的企業(yè)營銷都不容易，市場分化，競爭加劇，品牌推廣也比之前要付出更多的力量和智慧，我們不吹牛，不欺騙，真誠務(wù)實的愿與大家一起為品牌創(chuàng)造核心價值，為銷售開拓一條靠譜的通路。