品牌定位的核心思想與方法！

什么是品牌定位？

我們先來看看百科上的說法：“品牌定位是企業(yè)在市場定位和產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上，對特定的品牌在文化取向及個(gè)性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場有關(guān)的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫股唐吩谙M(fèi)者的心中占領(lǐng)一個(gè)特殊的位置。品牌定位的理論來源于“定位之父”、全球頂級營銷大師杰克·特勞特首創(chuàng)的戰(zhàn)略定位?！逼鋵?shí)用一句說話來說：就是為品牌建立一個(gè)代表品牌價(jià)值的專屬標(biāo)簽，讓人們從心理上快速產(chǎn)生認(rèn)知和記憶。

核心點(diǎn)公司品牌定位核心觀點(diǎn)：

1.不要為了定位而定位，為了差異而差異，靠譜的定位一定是結(jié)合自身優(yōu)勢，行業(yè)趨勢，競爭形勢，三勢合一融合研究策劃的結(jié)果！

2.差異化不是目的，找到優(yōu)勢才是目的，定位的目的是為了給自身創(chuàng)造核心價(jià)值亮點(diǎn)和優(yōu)勢標(biāo)簽，找到一個(gè)更容易成功和發(fā)展的位置，一定不只是為了做差異和區(qū)隔。

3.一切定位不能脫離市場和需求，定位再獨(dú)特，也要有人買單和需要，定位不只是為了找光環(huán)，更是為了找銷售！

4.標(biāo)簽要簡單，搶占心智要聚焦，要快速，很多品牌不缺少定位，缺少的是清晰的定位表達(dá)和傳播，讓人理解和知道你的定位。

5.好的定位要能夠有能力落實(shí)，要能夠被消費(fèi)需要，要能夠減少競爭，要能夠體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，這是定位的核心四要，也是定位是否能夠成功幫助銷售的關(guān)鍵。

核心點(diǎn)公司品牌定位核心方法:

1.功能定位法

專注某個(gè)品類功能細(xì)分定位，寶潔公司旗下多種產(chǎn)品采用的就是不同功能優(yōu)勢的差異化定位法，比如洗發(fā)水有去屑，有柔順等。

2.品質(zhì)定位法

從不同的品質(zhì)角度，原材料角度定位，比如有的強(qiáng)調(diào)安全，有的定位生態(tài)，有的強(qiáng)調(diào)工藝等。

3.文化定位法

通過文化建立標(biāo)簽，文化元素、個(gè)性元素、精神元素、情感元素、價(jià)值觀標(biāo)簽等。

4.價(jià)值定位法

不是為某一個(gè)品類細(xì)分定位，而是為一個(gè)共同價(jià)值定位，比如小米品類延伸很多，整個(gè)生態(tài)鏈產(chǎn)品，價(jià)值強(qiáng)調(diào)的是性價(jià)比，感動(dòng)人心，價(jià)格厚道等。

5.人群定位法

專注一個(gè)精準(zhǔn)的人群或區(qū)域市場服務(wù)，在這個(gè)人群中聚焦產(chǎn)品特點(diǎn)，滿足這類人群的核心需求。

6.價(jià)格定位法

也被稱為消費(fèi)區(qū)間定位，根據(jù)市場消費(fèi)情況，通過價(jià)格進(jìn)行品牌定位。

7.痛點(diǎn)定位法

聚焦某一個(gè)核心痛點(diǎn)而定位，并解決這一痛點(diǎn)，痛點(diǎn)定位直擊核心，快速創(chuàng)造品牌的價(jià)值和銷售。

8.攀附定位法

借助一個(gè)知名品牌進(jìn)行比附定位，或者將自己拉升到某一個(gè)高度，讓人們快速理解品牌的特點(diǎn)和價(jià)值。

9.概念定位法

創(chuàng)造一個(gè)特點(diǎn)鮮明的差異化的品牌概念，讓人們快速理解品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢。

武漢核心點(diǎn)品牌營銷策劃，無核心不營銷，與君合作，必創(chuàng)核心，我們專注為品牌營銷創(chuàng)造核心亮點(diǎn)，助力為品牌建立更好的品牌定位和核心競爭力量。