做好品牌營(yíng)銷策劃的核心是什么？

這幾日，參加一些武漢企業(yè)商會(huì)組織的社會(huì)活動(dòng)，其中，被一個(gè)企業(yè)家問到，“你做營(yíng)銷策劃這么多年，你認(rèn)為一個(gè)品牌的營(yíng)銷策劃最重要，最核心的是什么？”

面對(duì)這個(gè)問題，我想了想，這個(gè)問題，也正是我們每天都在做的事情，最重要的的是什么，這可以從營(yíng)銷的源頭說(shuō)起：抓住市場(chǎng)需求，創(chuàng)造購(gòu)買理由！

需求，永遠(yuǎn)是最為重要的事情，要去抓住需求，迎合需求，或者創(chuàng)造需求，不能做沒有需求，或者偽需求的事情，這是一切成功的前提。有了需求，有了需要，就有了機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。

商業(yè)的根本在于交換，在于創(chuàng)造價(jià)值，交換價(jià)值，傳播價(jià)值。價(jià)值更簡(jiǎn)單地說(shuō)，也可以說(shuō)是創(chuàng)造消費(fèi)理由，就是當(dāng)消費(fèi)者有需求后，購(gòu)買你的理由。

當(dāng)我們回顧營(yíng)銷工作，找到了市場(chǎng)需求后，發(fā)現(xiàn)：一切的研究、創(chuàng)造、創(chuàng)意、策略、廣告、活動(dòng)，無(wú)外乎就是兩個(gè)事項(xiàng)的重復(fù)：

1、持續(xù)不斷的創(chuàng)造購(gòu)買理由；

2、讓更多人都知道這個(gè)理由；

所以，如果今天，只用一句話來(lái)描述營(yíng)銷的本質(zhì)，營(yíng)銷最重要的是什么：“營(yíng)銷就是核心的放大”!

【前半部】

  抓住需求，沒有核心，創(chuàng)造核心！

一切選擇都有理由，一切發(fā)展都有原因；對(duì)于銷售力的創(chuàng)造，可以是品牌力量，是產(chǎn)品力量，是模式力量，是服務(wù)力量，是創(chuàng)意力量，是資源力量?？傊?  力不到，不為財(cái)，無(wú)核心，不營(yíng)銷；核心生起，勢(shì)能升起！

如何創(chuàng)造核心——

這是爆品制勝的時(shí)代，也是情懷經(jīng)濟(jì)的時(shí)代；這是用戶思維的時(shí)代，也是創(chuàng)新山河的時(shí)代；這是顏值的時(shí)代，也是價(jià)值的時(shí)代；這是個(gè)性化的時(shí)代，更是人性化的時(shí)代；不要問線上還是線下，不要問高端還是低端；而要問人心，營(yíng)銷的唯一渠道是人心，是人性，創(chuàng)造核心的唯一法門就是與顧客之心同步，洞察需求，滿足需求。人心即核心！

【后半部】

針對(duì)市場(chǎng)，有了核心，放大核心，放大影響，讓更多人知道，放大價(jià)值，讓更多人消費(fèi)，放大服務(wù)，讓更多人傳播！

如何傳播核心——

這是內(nèi)容創(chuàng)意傳播的時(shí)代，也是資本開路的時(shí)代；這是產(chǎn)品代言的時(shí)代，也是概念吸睛的時(shí)代；這是口碑傳播的時(shí)代，也是利益驅(qū)動(dòng)的時(shí)代；這是趣味傳播的時(shí)代，更是感動(dòng)稀缺的時(shí)代。

這個(gè)時(shí)代，傳播最大的核心是傳播出感覺，所謂感應(yīng)，有感則有應(yīng)，無(wú)感即無(wú)應(yīng)；感從何來(lái)，重復(fù)傳播而來(lái)，重復(fù)互動(dòng)而來(lái)，重復(fù)共鳴而來(lái)，重復(fù)走心而來(lái)。這就是今天的營(yíng)銷，營(yíng)造感覺，才能引起關(guān)注！營(yíng)造核心，才能引爆銷售！

核心點(diǎn)營(yíng)銷策劃，無(wú)核心，不營(yíng)銷！與君合作，必創(chuàng)核心！干好三件事情，找到核心，創(chuàng)造核心，放大核心！